Frau Dr. Buzziol-Labas, Sie vermitteln seit vielen Jahren Immobilien am linken Zürichseeufer. Wie präsentiert sich der Markt aktuell?
Der Wohnimmobilienmarkt in der Region Zimmerberg am linken Zürichseeufer zeigte sich auch 2025 robust. Während Premiumlagen am Zürichsee weiter zulegen, ist in klassischen Wohnlagen erstmals eine leichte Seitwärtsbewegung erkennbar – allerdings auf hohem Niveau. Kilchberg bleibt der teuerste Standort der Region. In Rüschlikon sind im Premiumsegment punktuell Konsolidierungen zu beobachten, was nach Jahren starken Wachstums nicht überrascht. Gleichzeitig holt Horgen spürbar auf. Insgesamt bleibt der Markt stabil, mit klarer Dynamik im oberen Segment und anhaltendem Nachfrageüberhang im Raum Zürich.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisentwicklung in Ihrer Region am stärksten?
Ein wichtiger Aspekt ist die Zinsentwicklung. Die Schweizerische Nationalbank hat seit 2024 die Leitzinsen mehrfach gesenkt, was die Finanzierung deutlich günstiger machte. Gleichzeitig hat die Basel-III-Regulierung den Druck auf die Banken verschärft – dadurch bleiben die Anforderungen an Tragbarkeit und Eigenkapital für Käufer hoch und stellen für viele weiterhin eine Hürde dar. Ein weiterer, sehr wesentlicher Punkt ist das knappe Angebot. In unserer Region rund um das linke Zürichseeufer übersteigt die Nachfrage das verfügbare Angebot deutlich. Das begrenzte Bauland in Kombination mit restriktiven Bauvorschriften verstärkt dieses Ungleichgewicht.
Darüber hinaus ist natürlich die Lagequalität essenziell: Die Sicherheit, die Nähe zum See, eine gute Erreichbarkeit sowie Infrastruktur und Aussicht wirken stark preisbildend. Ein wichtiger Faktor sind zudem Gemeinden mit niedrigen Steuersätzen – sie ziehen überdurchschnittlich viele vermögende Käufer an, was die Nachfrage und damit die Preise zusätzlich beeinflusst. Ebenso hat der Zuzug internationaler Käufer mit hoher Kaufkraft Einfluss auf die Preisentwicklung im Premiumsegment.
Welchen Anteil machen internationale Käufer denn aus?
Immobilienkäufer mit internationalem Hintergrund machen circa 80% der Käuferschaft aus, da die Immobilienpreise für viele einheimische Haushalte kaum noch tragbar sind. Oftmals weichen Schweizer Familien auf das Umland aus, wo das Preis-Leistungs-Verhältnis interessanter ist. Im Raum Zürich stammen die meisten internationalen Käufer aus Deutschland, gefolgt von Italien, Frankreich, England und den USA. Tatsächlich sind die meisten dieser internationalen Käufer in der Schweiz wohnhaft. Grund dafür ist die starke Limitierung von Nicht-Residenten beim Immobilienkauf in der Schweiz durch das Lex-Koller-Gesetz. Hinzukommt, dass der Zürichsee nicht als Region für Ferienunterkünfte ausgewiesen ist. Der Anteil an internationalen Kaufinteressenten, bei denen es sich um den Erwerb einer Ferienimmobilie oder eines Zweitwohnsitzes handelt, ist daher eher gering und macht auf lokaler Ebene lediglich 1 bis 2% des Gesamtmarktes aus. Interessant ist, dass wir seit circa einem Jahr vermehrt Anfragen von deutschen Käufern verzeichnen, die einen festen Umzug in die Schweiz in Erwägung ziehen. Hier konnten wir schon viele Kunden erfolgreich unterstützen.
Was macht denn die Region um den Zürichsee gerade für internationale Interessenten so attraktiv?
Die Schweiz liegt im Herzen Europas – Nachbarländer wie Deutschland, Frankreich, Österreich oder Italien sind schnell erreichbar. Das linke Zürichseeufer verfügt über eine hervorragend ausgebaute Infrastruktur mit direktem Autobahnanschluss an Zürich, Zug, Bern und Basel sowie einer schnellen Verbindung zum Flughafen Zürich. Auch die Nähe zu den Bergregionen, der hohe Freizeitwert und die saubere Umwelt machen die Gegend besonders reizvoll.
Darüber hinaus profitiert die Schweiz insgesamt von einer hohen wirtschaftlichen und politischen Stabilität. Der Standort steht für Planungssicherheit und stabilen Werterhalt – Faktoren, die für internationale Käufer von großer Bedeutung sind. Der Zürichsee bietet also eine einzigartige Kombination aus internationaler Erreichbarkeit, hoher Lebensqualität und stabilen Rahmenbedingungen.
Welche Lagen sind besonders begehrt?
Der Großteil der Nachfrage konzentriert sich in unserer Region auf den Abschnitt Kilchberg – Rüschlikon – Thalwil – Oberrieden – Horgen. Diese Gemeinden bieten eine ideale Kombination aus See- und Stadtnähe sowie einer hervorragenden Infrastruktur. Die direkte Anbindung an Zürich, den hiesigen Flughafen sowie internationale Schulen macht diese Lagen besonders attraktiv. Wer nach größeren Grundstücken, ruhigeren Quartieren und einem stärker schweizerisch geprägten Umfeld sucht, wird weiter südlich in den Gemeinden Wädenswil und Richterswil fündig. Auch Standorte in der Region Zimmerberg wie Schönenberg, Hirzel, Langnau am Albis und Adliswil gewinnen zunehmend an Attraktivität – vor allem Adliswil, das wie Wädenswil eine internationale Schule beherbergt. Was das Preis-Leistungs-Verhältnis betrifft, sind diese Gemeinden besonders interessant: Für eine Wohnung mit bis zu 140 m2 Wohnfläche zahlen Kaufinteressenten hier deutlich weniger als in den Lagen direkt am Zürichsee, bei gleichzeitig sehr guter Anbindung und Lebensqualität.
Gibt es bestimmte Preissegmente, in denen die internationale Klientel besonders aktiv ist?
Die Budgetfrage spielt natürlich immer eine wesentliche Rolle: Wer über ein höheres Budget verfügt, sucht meist die zentrale Nähe zur Stadt und zum See – also im Raum Kilchberg bis Thalwil. Käufer mit geringerem Budget weichen häufig auf die südlicheren oder leicht zurückversetzten Gemeinden aus, müssen dort allerdings auch die teilweise höheren Gemeindesteuersätze berücksichtigen.
Allerdings lassen sich bestimmte Tendenzen beim Kaufverhalten erkennen. Internationale Kunden sind überproportional aktiv im Segment Eigentumswohnungen ab 2 bis 5 Mio. Schweizer Franken und im Segment Einfamilienhäuser und Villen mit See- oder Panoramablick ab 4 bis 8 Mio. Schweizer Franken.
Worauf gilt es für internationale Käufer denn besonders zu achten, wenn sie eine Immobilie in der Region Zürichsee erwerben wollen?
Grundsätzlich gilt: Internationale Käufer benötigen für den Immobilienerwerb in der Schweiz eine Aufenthaltsbewilligung. Nach der Lex-Koller-Regelung dürfen Nicht-Residenten nur mit kantonaler Bewilligung eine Liegenschaft erwerben. Zudem gibt es am Zürichsee kein klassisches Ferienunterkunftskontingent – reine Zweitwohnsitze sind in unserer Region also faktisch nicht unüblich.
Einige unterschätzten zudem die regulatorischen und finanziellen Rahmenbedingungen. Viele sind überrascht von der Höhe der Immobilienpreise und den Finanzierungsvorgaben, die sich deutlich von anderen Ländern unterscheiden. Schweizer Banken rechnen mit einem Tragbarkeitszins von rund 5% und verlangen mindestens 20% Eigenkapital. Eine weitere Herausforderung besteht darin, dass Käufer zu wenig Vorlaufzeit für die Finanzierungsbestätigung einplanen oder die kantonalen und kommunalen Bau- und Quartiervorschriften unterschätzen. Bei internationalen Käufern können je nach Aufenthaltsstatus zusätzliche Dokumentationspflichten hinzukommen, was den Prozess verlängert. Umso entscheidender ist eine frühzeitige und vollständige Vorbereitung – denn bei der aktuellen Nachfrage muss bei attraktiven Objekten schnell entschieden werden.
Wie unterstützen Sie internationale Kunden beim Kaufprozess?
Bei VON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste bieten wir unseren internationalen Kunden einen vollumfassenden Service, um sie beim Immobilienerwerb zu unterstützen. Wir helfen bei der Lex-Koller-Prüfung, unterstützen mit Übersetzungsdiensten, vermitteln Finanzierungspartner, übernehmen die Koordination mit dem Notariat, Anwälten sowie Banken und stellen die entsprechenden Kontakte her. Wir unterstützen außerdem bei der Einholung von Bau- und Umbauangeboten für Renovations- oder Sanierungsarbeiten. Gerade internationale Käufer verfügen häufig nicht über ein lokales Handwerkernetzwerk. Deshalb arbeiten wir mit bewährten Partnern zusammen und koordinieren die Abläufe aus einer Hand – so müssen sich unsere Kunden nicht selbst um die Abstimmung mit einzelnen Handwerksbetrieben kümmern. Auch nach der Transaktion stehen wir noch an der Seite unserer Kunden, unterstützen bei Übergabe-Checklisten und vermitteln bei Bedarf den Kontakt zu spezialisierten Versicherungspartnern. Unser lokales Expertennetzwerk ist dabei essenziell für eine optimale Betreuung. Insgesamt gilt: Wer sich Zeit nimmt, sich gut vorbereitet und sich frühzeitig von erfahrenen lokalen Experten begleiten lässt, vermeidet Fehler und findet in der Region Zürichsee Platinküste eine langfristig stabile, wertbeständige Wohnlage.
Bild: © VON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste
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