Das Beratungskonzept rund um die Immobilienliquidierung
Bevor man als Berater die verschiedenen Produktanbieter mit ihren Angeboten kontaktiert, sondiert man mögliche Lösungen in der Familie oder klassische Finanzierungskonzepte bei einer Bank oder Sparkasse. Sofern solche Lösungen beim konkreten Kunden umsetzbar sind, sind diese meist günstiger als sonstige Produktlösungen. Allerdings sind Immobilienkredite im Ruhestand seit der Wohnimmobilienkreditrichtline deutlich erschwert worden. Ein Grund, warum Lösungen wie Teilverkauf, Leibrenten oder Ähnliches im Trend liegen.
Wichtigster Ausgangspunkt für die Lösungssuche ist natürlich die ermittelte Bedarfssituation, aber auch das Alter des Immobilieneigentümers und die Einschätzung zu wichtigen Entscheidungsfaktoren wie dem Wunsch, noch Eigentümer zu bleiben, die Immobilie in der Familie weiterzugeben bzw. zu vererben oder die finanzielle Bewertung der Immobilie im jeweiligen Modell (siehe die Grafik oben).
Fazit: Ein beratungsintensives Feld mit Perspektiven
Der Kundenbedarf und das Beratungs- und Vermittlungspotenzial bei Liquidierungslösungen der durch Kunden selbst bewohnten Immobilien ist bereits groß und wächst mit dem fortschreitenden demografischen Wandel weiter.
Aufgrund der Komplexität der Fragestellungen und der Produktgestaltungen ist das Thema weniger für den Produktverkauf geeignet, sondern vielmehr ein Profi-Beratungsthema im Kontext der Ruhestandsplanung. Dann allerdings eröffnen sich große Geschäftschancen, die sowohl durch Honorare als auch durch Provisionen bzw. Courtagen erzielt werden können.
Um die Komplexität der Beratungsabläufe umsetzbar zu machen, arbeitet GOING PUBLIC! in Kooperation mit der Initiative Ruhestandsplanung und einem Vergleichssoftware-Anbieter aktuell an einem Online-Lösungsgenerator, der alle qualitativen sowie quantitativen – für einen Produktvergleich – Entscheidungsmerkmale berücksichtigt.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 08/2022 und in unserem ePaper.
Bild: © peterschreiber.media – stock.adobe.com
Seite 1 Immobilienverrentung, Teilverkauf & Co.: Geschäftsfeld der Zukunft?!
Seite 2 Wenn die Immobilie im Alter zum Problem wird
Seite 3 Das Beratungskonzept rund um die Immobilienliquidierung
Olaf Neuenfeldt 
Ronald Perschke 
- Anmelden, um Kommentare verfassen zu können
