Sie sind Verkäufer. Sie sind Kundenerschließer. Sie sind kein Buchhalter. Sie sind auch kein Steuerberater. Insofern hat alles rund um Steuern, Abgaben und dem Finanzamt nicht allererste Priorität in Ihrer Arbeit. Dennoch sollten Sie dieses Thema keinesfalls völlig ausblenden. Dafür gibt es zwei entscheidende Gründe.
Grund 1
Verschiedene Bereiche der Altersvorsorge, diverse Produkte der Finanzanlagen und eine Vielzahl weiterer Beratungsthemen in Ihrer Arbeit tangieren steuerliche Auswirkungen nicht unwesentlich. Manche (zumindest korrekte) Beratung ist gar nicht möglich, wenn Sie dieses Thema völlig ausblenden.
Grund 2
Ihre eigene, persönliche Situation als Unternehmer im Vertrieb führt ebenfalls zu steuerlichen Konsequenzen. Auf Ihren Gewinn müssen Sie Steuern zahlen. Fehlende Kalkulation führt nicht selten zu ungeplanten Nachzahlungen, bei denen der Stresspegel des Selbstständigen auf 100, sein Konto dafür gen Null geht. Oder unter Null …
Steuer-Know-how als Chance
Sie vergeben sich Möglichkeiten in Ihrer Vertriebsarbeit, Sie vergeben sich Chancen in Ihrer unternehmerischen Entwicklung, wenn Sie im Thema Steuern völlig blind und unbeleckt sind.
An Themen wie betriebliche Altersversorgung würden Sie sich wahrscheinlich gar nicht herantrauen. Steuerliche Vorteile in diesem und in anderen Beratungsthemen als unterstützendes Verkaufsargument würden Sie nur nebulös umschreiben können.
Fehlende Gewinn- und Steuerplanung Ihres Unternehmens würde Ihnen in regelmäßigen Abständen die Liquidität nehmen, sodass Sie die wichtigen Investitionen in Ihre weitere Entwicklung nur schleppend oder oft gar nicht tragen könnten.
Muss ich mich für steuerliche Fragen interessieren?
Sorgen Sie dafür, die wichtigen Zusammenhänge zu verstehen! Sorgen Sie dafür, das Praxiswissen zu haben, das Sie vernünftig handeln lässt!
- Beschaffen Sie sich all das Know-how, das Ihnen hilft, erstklassige Vertriebsergebnisse und Unternehmenserträge zu erzielen.
- Beschaffen Sie sich all das Know-how, das Ihnen hilft, alle Möglichkeiten der Gewinngestaltung, Steuersenkung und Liquiditätsstärkung zu nutzen.
Hierzu müssen Sie nicht in allen Themen zwingend selbst der Experte sein. Umgeben Sie sich mit Experten! Auch das Institut Ritter beschäftigt sich in manchen Trainings unter anderem mit diesen Themen, allerdings nur so weit (und inhaltlich so tief), wie es Ihre unternehmerische Entwicklung tatsächlich unterstützt.
Wenn Sie aber gerne zum tiefgreifend ausgebildeten Steuerfachmann werden (wollen), der immer weniger – vor allem immer weniger gern – Vertrieb macht, haben Sie mich missverstanden. Oder Sie haben den Beruf verfehlt.
Sorgen Sie dafür, die wichtigen Zusammenhänge zu verstehen! Sorgen Sie dafür, das Praxiswissen zu haben, das Sie vernünftig handeln lässt!
Zum Jungmakler Award
Bis zum 30.06.2021 können sich Makler und Maklerinnen unter 40 Jahren für den Jungmakler Award 2021 bewerben. Alle Infos und Teilnahmebedingungen unter jungmakler.de
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 06/2021 und in unserem ePaper.
- Anmelden, um Kommentare verfassen zu können
