Interview mit Thorsten Söhner, Leiter Partnervertrieb der Bausparkasse Mainz, und David Latt, LEAD SALES GROWTH Strategie BEI Europace
Herr Latt, Herr Söhner, was war der Hintergrund für die Integration des Mainzer Direkt-Darlehens (MDD) in die Plattform Europace?
Thorsten Söhner Die Idee war, unsere Lösung dort verfügbar zu machen, wo moderne Beratung stattfindet – also auf digitalen Plattformen. Dabei war uns wichtig, dass die technische Umsetzung der Produktlogik gerecht wird. Das MDD ist kein Standarddarlehen, sondern ein System, das aufeinander aufbaut. Umso mehr freuen wir uns, dass es jetzt auch über Europace funktioniert – und zwar ganzheitlich.
David Latt Im Markt beobachten wir eine klare Entwicklung hin zu modularen, digitalen Finanzierungslösungen. Produkte, die nachvollziehbar strukturiert sind und sich flexibel in digitale Beratungsprozesse einfügen lassen, stehen dabei im Mittelpunkt. Das MDD erfüllt aus unserer Sicht diese Anforderungen und wurde deshalb in die Plattform eingebunden.
Was macht das MDD aus Ihrer Sicht besonders?
TS Es handelt sich bei dieser Finanzierungslösung um ein sogenanntes Auffülldarlehen – dadurch bieten wir Zinssicherheit bis zur Schlusstilgung und prüfen sowohl die Bonität der Kunden als auch den Beleihungswert der Immobilie grundsätzlich nur zum Beantragungszeitpunkt. Das Besondere ist die Kombination: kurze Zinsbindung im Vorausdarlehen, also nur 30, 48 oder 60 Monate. Das sich anschließende Bauspardarlehen gewähren wir mit garantierten 2,29% Sollzins. Die Rate bleibt konstant, Sondertilgungen sind flexibel möglich.
Für Kunden heißt das: absolute Planungs- und Zinssicherheit während der gesamten Darlehenslaufzeit, auch über Jahrzehnte hinweg.
DL Und genau solche Produkte suchen Vermittlerinnen und Vermittler: verständlich erklärbar, aber trotzdem individuell einsetzbar.
Und was bedeutet das für Beraterinnen und Berater in der Praxis?
DL Beraterinnen und Berater können jetzt über Europace eine Lösung anbieten, die es so am Markt nicht gab. Ohne Umwege, direkt digital.
TS Genau. Es geht um mehr als nur einen neuen Datensatz im System. Es geht um eine Lösung, die Beratungskompetenz sichtbar macht. Und darum, dass Beraterinnen und Berater flexibel auf unterschiedliche Lebenssituationen reagieren können. Finanzierungen sind auch für Selbstständige darstellbar, und das ohne Branchenausschluss.
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Seite 2 Was waren die größten Herausforderungenin der Anbindung?
David Latt 
Thorsten Söhner 
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