Per Klick zur passenden Finanzierungslösung

Interview mit Thorsten Söhner, Leiter Partnervertrieb der Bausparkasse Mainz, und David Latt, LEAD SALES GROWTH Strategie BEI Europace

Herr Latt, Herr Söhner, was war der Hintergrund für die Integration des Mainzer Direkt-Darlehens (MDD) in die Plattform Europace?

Thorsten Söhner Die Idee war, unsere Lösung dort verfügbar zu machen, wo moderne Beratung stattfindet – also auf digitalen Plattformen. Dabei war uns wichtig, dass die technische Umsetzung der Produktlogik gerecht wird. Das MDD ist kein Standarddarlehen, sondern ein System, das aufeinander aufbaut. Umso mehr freuen wir uns, dass es jetzt auch über Europace funktioniert – und zwar ganzheitlich.

David Latt Im Markt beobachten wir eine klare Entwicklung hin zu modularen, digitalen Finanzierungslösungen. Produkte, die nachvollziehbar strukturiert sind und sich flexibel in digitale Beratungsprozesse einfügen lassen, stehen dabei im Mittelpunkt. Das MDD erfüllt aus unserer Sicht diese Anforderungen und wurde deshalb in die Plattform eingebunden.

Was macht das MDD aus Ihrer Sicht besonders?

TS Es handelt sich bei dieser Finanzierungslösung um ein sogenanntes Auffülldarlehen – dadurch bieten wir Zinssicherheit bis zur Schlusstilgung und prüfen sowohl die Bonität der Kunden als auch den Beleihungswert der Immobilie grundsätzlich nur zum Beantragungszeitpunkt. Das Besondere ist die Kombination: kurze Zinsbindung im Vorausdarlehen, also nur 30, 48 oder 60 Monate. Das sich anschließende Bauspardarlehen gewähren wir mit garantierten 2,29% Sollzins. Die Rate bleibt konstant, Sondertilgungen sind flexibel möglich.

Für Kunden heißt das: absolute Planungs- und Zinssicherheit während der gesamten Darlehenslaufzeit, auch über Jahrzehnte hinweg.

DL Und genau solche Produkte suchen Vermittlerinnen und Vermittler: verständlich erklärbar, aber trotzdem individuell einsetzbar.

Und was bedeutet das für Beraterinnen und Berater in der Praxis?

DL Beraterinnen und Berater können jetzt über Europace eine Lösung anbieten, die es so am Markt nicht gab. Ohne Umwege, direkt digital.

TS Genau. Es geht um mehr als nur einen neuen Datensatz im System. Es geht um eine Lösung, die Beratungskompetenz sichtbar macht. Und darum, dass Beraterinnen und Berater flexibel auf unterschiedliche Lebenssituationen reagieren können. Finanzierungen sind auch für Selbstständige darstellbar, und das ohne Branchenausschluss.

Was waren die größten Herausforderungenin der Anbindung?

TS Das Produkt ist speziell, auch technisch. Die zweistufige Struktur – Vorausdarlehen und spätere Ablösung durch unseren Bausparvertrag – ist nicht mit einem klassischen Annuitätendarlehen vergleichbar. Für die Plattformanbindung bedeutete das: individuelle Konfiguration, viele Absprachen, Tests, Anpassungen. Das hat Zeit gebraucht. Aber es hat sich gelohnt.

DL Wir haben eng und lösungsorientiert zusammengearbeitet, dabei Schnittstellen angepasst und um die Ecke gedacht. Das Positive: Beide Seiten hatten immer Kunden und Beratende im Blick.

Wie war das Feedback bisher?

DL Die Rückmeldungen aus dem Kreis der Vermittlerinnen und Vermittler waren bisher überwiegend positiv. Besonders hervorgehoben wurde, dass sich das Produkt gut in bestehende Beratungsprozesse integrieren lässt. Auch der gemeinsam durchlaufene Integrationsprozess wurde als konstruktiv wahrgenommen.

TS Das ist für mich auch ein Zeichen von echter Partnerschaft. Es war nicht alles sofort perfekt, aber wir haben es gemeinsam geschafft. Und das merkt man dem Ergebnis auch an. Mit einigen ausgewählten Piloten haben wir die Produktkombination zuvor getestet und wir haben in kurzer Zeit einen enormen Zulauf erfahren. Diese Produktlösung ist in der aktuellen Zinsphase ein absolutes Highlight und die Anfragen haben unsere Erwartungen weit übertroffen. Das MDD bietet allen Beteiligten große Vorteile, insbesondere der Kunde profitiert von Beginn an und hat eine komfortable Finanzierungslösung bis zur Schlusstilgung.

Was nehmen Sie persönlich und für Ihre Organisation aus diesem gemeinsamen Projekt mit?

TS Für uns war es ein starkes Beispiel dafür, wie wichtig gegenseitiges Verständnis ist – sowohl auf technischer als auch auf konzeptioneller Ebene. Ein Produkt wie das MDD stellt besondere Anforderungen, aber wenn beide Seiten bereit sind, sich darauf einzulassen, entsteht etwas wirklich Tragfähiges. Und: Gute digitale Lösungen brauchen manchmal einfach Zeit – das ist okay, wenn das Ergebnis stimmt.

DL Das Projekt hat gezeigt, welchen Wert eine enge Zusammenarbeit bei der Entwicklung digitaler Produkte haben kann. Neben der technischen Umsetzung stand auch das gegenseitige Lernen im Fokus. Solche Prozesse fördern Vertrauen und legen die Grundlage für weitere gemeinsame Entwicklungen.

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