Was bedeutet ein eigener Assekuradeur konkret für den Makler im Alltag?
RB Mit der Gründung unseres eigenen Assekuradeurs erweitern wir gezielt unser Leistungsspektrum. Wir können im eigenen Namen Policen zeichnen und Schäden regulieren – und gewinnen damit deutlich mehr Flexibilität in der Produktgestaltung und in der individuellen Kundenbetreuung.
Gleichzeitig ermöglicht uns der Assekuradeur, Kapazitäten gezielt zu sichern, Produkte effizient zu platzieren und Abläufe so zu gestalten, dass sie im Alltag wirklich funktionieren.
Für den Makler heißt das konkret: schnellere Abläufe, die Möglichkeit, komplexere Themen abzubilden, und ein deutlich breiteres Angebot für den Kunden – ohne zusätzliche eigene Ressourcen aufbauen zu müssen.
Welche Rolle spielt der menschliche Faktor dabei?
TM Eine sehr große. Der Maklermarkt ist und bleibt ein Beziehungsmarkt. Vertrauen und persönliche Zusammenarbeit sind zentrale Erfolgsfaktoren.
Gleichzeitig verstehen wir uns als Gruppe für unternehmerische Entwicklung. Früher wurden Maklerunternehmen oft innerhalb der eigenen Familie oder an intern aufgebaute Nachfolger weitergegeben. Nicht zuletzt aufgrund gestiegener Erwartungen auf Verkäuferseite als Resultat der Konsolidierungsentwicklungen braucht es heute neue Lösungen.
Wir bieten nicht nur Nachfolgelösungen für bestehende Unternehmer, sondern schaffen gezielt Chancen für die nächste Generation. Wir suchen Geschäftsführer, entwickeln Führungskräfte aus der zweiten Reihe und geben Menschen Verantwortung, die gestalten wollen. Zudem beteiligen wir diese mitunter langfristig am Erfolg der ATTIKON Gruppe. Das ist für uns ein zentraler Bestandteil unseres Ansatzes.
Wie wird sich der Maklermarkt aus Ihrer Sicht entwickeln?
TM Wir sehen eine klare Differenzierung. Es wird weiterhin erfolgreiche Einzelmakler geben. Gleichzeitig entstehen stärker strukturierte, professionell organisierte Einheiten.
Entscheidend wird sein, wer steigende Anforderungen nicht nur bewältigt, sondern in funktionierende Strukturen übersetzt. Nicht Größe entscheidet, sondern die Qualität der Organisation.
Ihr Schlusswort?
TM Unser Anspruch ist, die Voraussetzungen dafür zu schaffen, dass Makler ihren Kunden ein breites, leistungsfähiges und hochqualitatives Angebot machen können – effizient, skalierbar und zukunftsfähig.
Denn am Ende entscheidet nicht die Idee eines Modells über den Erfolg, sondern seine Fähigkeit, im Alltag echten Mehrwert für den Kunden zu schaffen.
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