Was das für Verkäufer bedeutet
Für Gesellschafter von Maklerunternehmen sei dieses breitere Käuferspektrum von erheblicher Bedeutung. Zu den potenziellen Erwerbern zählen heute nationale Konsolidierer, neue Private-Equity-gestützte Plattformen, internationale Maklergruppen, Versicherer und breiter aufgestellte Finanzdienstleister. Diese Käufergruppen verfolgen unterschiedliche strategische Ziele und können demselben Unternehmen daher auch einen unterschiedlichen Wert beimessen. Für die Bewertung, so MarshBerry, könne ein wesentlicher Hebel darin liegen, zu verstehen, für welchen Käufer das eigene Unternehmen den größten strategischen Wert besitze.
Konsolidierung erfasst das gesamte Versicherungsökosystem
Des Weiteren geht MarshBerry noch auf den Zusammenschluss von germanBroker.net und CHARTA Börse für Versicherungen sowie die Beteiligung der VEMA an BCA ein. MarshBerry ordnet dies wie folgt ein: „Zusammen mit weiteren Aktivitäten bei Dienstleistern und Versicherern im Laufe des Quartals zeigen diese Transaktionen, dass die Konsolidierung zunehmend das gesamte Versicherungsökosystem erfasst. Eigentümerstrukturen, Kooperationen und Serviceplattformmodelle entwickeln sich parallel zur klassischen Konsolidierung im Maklermarkt weiter, da Marktteilnehmer nach Skaleneffekten in Technologie und Infrastruktur sowie einem besseren Marktzugang suchen.“
Die Frage, die sich Makler stellen sollten
Für unabhängige Versicherungsmakler gehe es nicht mehr nur um die Entscheidung zwischen Unabhängigkeit und Verkauf. Zunehmend stelle sich die Frage, welche Plattform, welches Netzwerk oder welches Ökosystem langfristig die stärkste strategische Position biete.
Nächste Phase der DACH-Konsolidierung
Für MarshBerry weist alles darauf hin, dass die nächste Phase der DACH-Konsolidierung Gestalt annimmt. Aktivität ist weiterhin da und das Käuferspektrum wird breiter. Der entscheidende Punkt sei aktuell, dass sich die Zusammensetzung des Marktes verändert. Das Ergebnis ist laut dem Unternehmen ein Markt mit mehr Kapital, einer größeren Vielfalt an Käufermodellen und einem zunehmend intensiven Wettbewerb um attraktive Unternehmen. Für Verkäufer eröffne dies Chancen. Für Käufer werde der reine Zugang zu Kapital in Zukunft nicht ausreichen. In der nächsten Phase der DACH-Konsolidierung werde es darum gehen, die stärksten Plattformen aufzubauen und zu den Organisationen zu gehören, denen sich die besten Makler anschließen wollen, schließt MarshBerry. (lg)
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