Welche Möglichkeiten bietet das Feld „erneuerbare Energien“ für Makler darüber hinaus?
Auch mit entgeltlichen Services kann man in diesem Bereich punkten. Dazu zählt etwa die Vorbereitung der Antragsunterlagen oder gar die Anmeldung der Anlage beim örtlichen Netzbetreiber. Das ist aber von Bundesland zu Bundesland höchst unterschiedlich.
Generell bietet sich das Thema „Nachhaltigkeit“ an, Kunden dafür mit verschiedenen Services wie dem Messen des ökologischen Fußabdrucks oder fachlicher Beratung zu sparsamem Verhalten zu sensibilisieren. Oftmals leben Interessierte bereits ressourcenbewusst, honorieren das oder bringen Erfahrungen mit ein. Hierzu habe ich mit der CLIMAVIVA eG einen Leitfaden entwickelt, der alltagstaugliche Maßnahmen auflistet. Da kann man sich nicht nur als Versicherungsmakler, sondern als ganzheitlicher Ansprechpartner im Markt positionieren. Beim Schutz von Eigentum geht es immer auch um das Sichern von (Sach-)Werten und somit auch im erweiterten Sinn um langfristige Geldanlagen.
Wie bewegen sich denn die Versicherer bei den Absicherungsbedarfen rund um diese Risiken?
Die meisten Versicherer verstehen bis heute nicht die größer werdende nachhaltig orientierte und bunte Community; dabei ist diese sehr groß, wie man bei bestimmten Öko-Banken sieht. Beispielsweise finden sich bei Wohngebäude- und Hausratversicherungen selten in den Bedingungswerken Photovoltaikanlagen, mobile Balkonkraftwerke, Wärmepumpen oder alternative Wohnformen wie das Tiny Haus. Dabei kann man auf Produktebene so viel mehr Menschen mitnehmen, wenn man die Perspektive ändert. Unabhängig von den gestiegenen Kosten wird es keine Besserung geben, wenn man sich nicht authentisch positioniert.
Welche Dynamik erwarten Sie im Bereich der Absicherung von Anlagen der erneuerbaren Energien in Zukunft?
Ich bin fest davon überzeugt, dass wir weiterhin ein starkes Wachstum erleben werden. Das Bewusstsein für eine autarke und kostengünstigere Energieerzeugung nimmt an Stellenwert zu. Wenn ich auf meine App gucke und sehe, dass von der Anlage auf dem Dach oder auf dem Balkon eigener Strom in die Wohnung fließt, dann stimmt mich das zufrieden. Daher wird der Beratungs- und Absicherungsbedarf rund um solche Anlagen zunehmen.
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