Das Geschehen im Makler- und Konsolidierungsmarkt steht nicht still – weiterhin werden zahlreiche Vermittlerbestände ver- und gekauft. Eine amtliche Statistik darüber, wie viel Kapital für die Übernahme von Maklerbeständen und auch Maklerunternehmen tatsächlich bereitsteht, gibt es laut dem Resultate Institut nicht. Die Datenbank des Unternehmens liefert aber zumindest dafür einen Anhaltspunkt aus dem Markt selbst.
Investitionsbudget von über 1,5 Mrd. Euro
Denn eine aktuelle Auswertung, die das Institut nun veröffentlicht hat, zeigt: Ein Investitionsbudget von zusammen über 1,5 Mrd. Euro haben Kauf- und Investitionsinteressenten in der Nachfolger- und Investorendatenbank des Resultate Instituts angemeldet. In dieser Datenbank können sich Personen und Unternehmen registrieren, die ein Maklerunternehmen oder einen Maklerbestand erwerben wollen.
Hälfte sucht Bestände bis 250.000 Euro
Jedoch täusche das große Volumen leicht darüber hinweg, wer tatsächlich kauft, heißt es. Rund die Hälfte der Interessenten sucht Bestände mit einem Budget bis 250.000 Euro. Etwa vier von fünf hätten bis 1 Mio. Euro Interesse an Beständen. Lediglich 5,6% nennen ein Budget von über 10 Mio. Euro.
„Die meisten Interessenten sind selbst Makler“
Andreas Grimm, Geschäftsführer und Mitbegründer des Resultate Instituts, weist auf einen weiteren Aspekt hin: „Wer einen typischen Maklerbestand abgeben möchte, muss nicht nach Private-Equity-Investoren oder einem finanzstarken Konzern als Käufer suchen. Die meisten Interessenten sind selbst Makler, die einen Bestand in überschaubarer Größe suchen. Für diese Bestände ist die Nachfrage am breitesten.“ Einschränkung laut Grimm: Gerade Kleinbestände könnten bei der Übertragung eine gewisse Herausforderung darstellen, wenn es um die Fragen von Übertragbarkeit und Datenqualität gehe.
Bestand oder ganze Maklergesellschaft?
Für die meisten Käufer ab einer gewissen Größe sei zudem nicht so wichtig, ob ein Makler seinen Bestand verkauft oder seine ganze Maklergesellschaft. Laut der Auswertung sind ab einem Budget von 250.000 Euro mehr als 90% der Interessenten bereit, auch eine ganze Gesellschaft zu übernehmen, bei Budgets bis 100.000 Euro ist es jeder Vierte. Für Inhaber kleiner Gesellschaften könne es sich deshalb lohnen, vor dem Verkauf zu prüfen, ob der reine Bestandsverkauf der passendere Weg sei, so Thomas Öchsner, Gesellschafter und Geschäftsführer des Resultate Instituts.
Diese Regionen sind für Investoren am interessantesten
Wo suchen die Interessenten in Deutschland geografisch? Dazu hat das Institut folgende Zahlen: Etwa jeder Fünfte (21%) sucht bundesweit, die übrigen in bestimmten Regionen. Insgesamt interessieren sich für Bestände in den PLZ-Gebieten 5, 7, 8 und 9 jeweils 42 bis 43% der Käufer, heißt es. Im PLZ-Gebiet 0 (Sachsen, Thüringen und angrenzende Regionen) seien es dagegen nur 28%. Außerdem suchen kleinere Käufer vor allem in ihrer Region, große Investoren eher bundesweit.
Diese Sparten sind für Investoren am interessantesten
Welche Sparten punkten bei den Interessenten besonders stark? Bei welchen wird es eher schwierig? Besonders beliebt sind Sachversicherungen (83,6% der Interessenten), gefolgt von gewerblichen Versicherungen (66,6%), Personenversicherungen (58,9%), Krankenversicherungen (55,5%) und Altersvorsorge (52,9%). Sie werden am häufigsten gesucht.
Am häufigsten ausgeschlossen werden dagegen Kontokorrent (42,4%), alternative Investmentprodukte (36,0%), Vermögensverwaltung (31,2%), Industrieversicherungen (28,2%) und standardisierte Vermögensverwaltung (24,4%). Bei der Vermögensverwaltung schließen mehr Interessenten diese Sparte aus, als sie gezielt suchen, teilt das Resultate Institut mit.
Öchsner beruhigt aber: „Ein Bestand, den viele Käufer ausschließen, ist nicht wertlos. Aber der Kreis der passenden Käufer ist kleiner, und das wirkt sich auf Preis und Dauer der Suche aus. Wer das früh berücksichtigt, kann seinen Verkauf entsprechend planen.“
Wann wird Bestand verkauft?
Auf der Verkäuferseite treibt abgabewillige Makler oft die Sorge um, ob sie den eigenen Maklerbestand überhaupt irgendwann verkaufen können, so die Auswertung. Um dem entgegenzuwirken, hat das Resultate Institut seinen Bestandswertrechner mit der Nachfolger- und Investorendatenbank verbunden. „Dadurch können verkaufswillige Makler nicht nur ihren Bestand indikativ online bewerten, sie erfahren auch direkt, wie viele Interessentenprofile sich für den eigenen Maklerbestand interessieren dürften. Zumindest, wenn der Bestand gewisse Mindestanforderungen erfüllt“, so Grimm. (lg)
Über die Auswertung
Grundlage sind die aktiven Einträge der Nachfolger- und Investorendatenbank des Resultate Instituts zum Stichtag 19.10. 2026. Die Angaben zu Budget, Sparten und Regionen beruhen auf der Selbstauskunft der registrierten Interessenten und sind nicht geprüft. Das Investitionsbudget wird in Klassen erfasst und für das Gesamtvolumen rechnerisch zusammengeführt. Bei Sparten und Regionen waren Mehrfachangaben möglich. Die Werte zeigen erklärte Kaufbereitschaft, kein abgeschlossenes Transaktionsvolumen.
Über Andreas W. Grimm
Andreas W. Grimm ist Gründer des Resultate Institut und beleuchtet für AssCompact regelmäßig Aspekte zur Nachfolgeplanung. Gemeinsam mit AssCompact hat er zudem den Bestandsmarktplatz initiiert.
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Grafik: © Resultate Institut
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