Bedeutung von Vergangenheitswerten und Bilanzkennzahlen
Wichtig und unerlässlich für Vermittler ist auch: Wie hat der Versicherer die Beiträge im Bestand erhöht? Viel zu viele Vermittler stützen sich hier auf Daten der Softwarehäuser. Diese weisen aber nur die Erhöhungen im Neugeschäft aus. Das ist für Kunden uninteressant. Kunden sollten wissen, wie sich Beiträge im Bestand in den letzten Jahrzehnten entwickelt haben. Also bei heutigen Rentnern, die schon seit dreißig Jahren und mehr bei dem Versicherer versichert sind. Denn aus welchem Grund sollte es ein Versicherer, der schlecht performt hat, in den kommenden dreißig Jahren besser machen?
Über Bilanzkennzahlen kann man trefflich streiten. Wenn mehrere Versicherer in der Kundenbewertung gleichauf sind, kann man diese jedoch gemeinsam mit den Kunden prüfen. Die Neugeschäftsentwicklung und die Größe des Versicherers sind sicherlich valide Zahlen, die zu berücksichtigen sind.
Im Ergebnis haben alle Vermittler mit der nötigen Expertise im Bereich der PKV die Möglichkeit, die Interessenten zu einer guten und fundierten Entscheidung zu führen. Mit einer softwaregestützten Beratung ist dies in acht Beratungsstunden fachlich versiert und beratungssicher möglich. P
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Anja Glorius 
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