Modernes Lehr- und Lernkonzept
In allen Modellen konzentriert sich der Maklerbetrieb auf die praktische Ausbildung. GP bzw. die Hochschule entlasten den Praxispartner von vielen formellen Pflichten der Ausbildungsorganisation und achten auf eine gute Verzahnung von Theorie und Praxis.
Dozenten aus der Praxis, Fokus auf die für die Ausbildung wichtigen Inhalte und hybrides Lernen mit einer digital erprobten Lernplattform sind integrale Bestandteile des Lehr- und Lernkonzepts.
Suchwege für Makler- und Vermittlerbetriebe
Der favorisierte Weg zur Nachwuchsgewinnung sollte zunächst das eigene Netzwerk sein: Mitarbeiter, Kunden, Umfeld. Regionale Einrichtungen wie Schulen, Arbeitsagenturen usw. können angesprochen und zum Beispiel Praktika offeriert werden. Bei streuenden Suchwegen wie Anzeigen, Messen etc. ist der Vermittler meist so stark im Wettbewerb zu größeren Unternehmen, dass es sich nicht lohnt, weil man finanziell und in der Professionalität dort oft nicht mithalten kann.
Durch das Premium-Ausbildungskonzept kann der Vermittlerbetrieb auf sich aufmerksam machen und die Ausbildungskompetenz zum Beispiel auf der eigenen Homepage darstellen.
Bei der Bewerberauswahl – gerade aus dem persönlichen Umfeld – sollte man sich selbst und auch dem Bewerber gegenüber ehrlich sein: Ist derjenige wirklich für die beruflichen Anforderungen des sehr kommunikativen und vertriebsorientierten Vermittlerberufes geeignet? Schon oft wurden aus einem Gefallen heraus Azubis eingestellt und aus einer Fehlauswahl entwickelte sich die Ansicht: „Ausbildung funktioniert ja doch nicht.“ Die Eignung kann man recht gut über eine Kombination aus Auswahlgespräch, Probearbeit oder Assessment-Center testen. Hat der Makler dabei wenig Erfahrung, kann GP den Prozess begleiten. Die Investition zahlt sich bei gelungener Auswahl schnell aus, da man auf diesem Weg langjährig zufriedene Mitarbeiter selbst prägen und binden kann. Ausbildung ist zunächst immer eine Investition von Zeit und Geld. Dazu muss man bereit sein. In einer mehrjährigen Ausbildung erhält man spätestens im Laufe des zweiten Jahres so viel zurück, dass sich die Investition schon innerhalb der Ausbildungszeit rechnet.
Langfristige Bindung guter Nachwuchskräfte
Motivierte junge Leute suchen Perspektiven. Das heißt Verantwortung, Erfolgsaussichten und Weiterbildungsmöglichkeiten im Betrieb. Zum Beispiel über die Qualifikationsstufen Fachwirt/Bachelor/Master kann man junge Leute an das eigene Unternehmen binden und erfolgreiche Ausbildung damit noch krönen.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 05/2022, S. 108f., und in unserem ePaper.
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Ronald Perschke 
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