Herr Hübner, was könnte Versicherungsmakler für 2020 positiv stimmen?
Versicherungsmakler können grundsätzlich immer positiv gestimmt sein – speziell die VEMA-Partner. Klagen ist zwar bekanntlich des Kaufmanns Gruß, nüchtern betrachtet gibt es dazu aufseiten der Maklerkollegen aber wenig Grund. 50% aller Versicherungsbestände liegen immer noch in der Betreuung der Ausschließlichkeitsvertreter. Bei diesen macht sich der anhaltende Vermittlerschwund deutlich bemerkbar. Hervorragende Voraussetzungen für Versicherungsmakler, neue Kunden zu gewinnen und mit Expertenwissen zu glänzen! Persönliche Beratung in Versicherungsangelegenheiten steht nach wie vor hoch im Kurs. Natürlich ist der ganze Bürokratieaufwand, der jedes Jahr ein bisschen zunimmt, nicht angenehm – aber das gilt für andere Branchen genauso.
Und wo liegen die Hürden?
Wirkliche Hürden gibt es eigentlich nicht. Makler, welche sich auf ihre Kunden konzentrieren, werden weiter erfolgreich sein. Nicht von allem, was links und rechts des Weges gerade immer wieder mal aufpoppt, zu stark ablenken lassen und seiner Hauptaufgabe nachkommen. Loslassenkönnen macht das Arbeiten einfacher, wenn man Aufgaben durch Intermediäre arbeitsteilig erledigen lässt, wo es Sinn macht.
Worauf gilt es Ihrer Meinung nach 2020 besonders zu achten? Einige Themen wie Regulierung und Konsolidierung begleiten die Branche ja schon seit einer geraumen Zeit.
Für 2020 sehen wir keine besonderen Ereignisse kommen. Lediglich das Restrisiko, dass ein Provisionsdeckel für Lebens- und Rentenversicherungsverträge vielleicht doch noch kommt.
Was würden Sie Ihren Maklerkollegen denn gerne persönlich zum Jahresanfang mit auf den Weg für die nächsten Monate geben?
Man sollte sich einfach häufiger bewusst machen, welch ein Traumberuf der des Versicherungsmaklers eigentlich ist. Trotz aller Unkerei aus Politik und Verbraucherschutz darf und kann man immer noch viel Freude an seinem Beruf haben und erfolgreich sein. Ansätze dazu gibt es für Versicherungsmakler mehr als genug. 2020 wird gut, da sind wir uns sicher!
Bild: VEMA
Das Interview lesen Sie auch in AssCompact 01/2020, Seite 76, und in unserem ePaper.
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