Die Rolle von Versicherungen und Vermittlern
Hier kommt die Versicherungswirtschaft als Partner ins Spiel. In zweierlei Hinsicht: Zum einen speist sich der hauseigene Fonds von October, aus dem die Kredite ausschließlich vergeben werden, aus Mitteln von großen Investoren wie Family Offices oder namhaften internationalen Versicherungsgesellschaften. Die Assekuranzen haben diese Möglichkeit im Zinstief bei ihrer Suche nach Renditemöglichkeiten entdeckt – und sie hat sich bewährt, um die Returns zu steigern.
Zum anderen arbeitet October eng mit einem Pool an Vermittlern, Kreditmaklern und Kreditversicherungsmaklern zusammen. Sie alle haben erkannt, dass der Weg über ein spezialisiertes FinTech der schnellste und flexibelste ist, wenn ihre Unternehmenskunden liquide Mittel benötigen. Gerade in der Corona-Krise ist das für Firmen eine zusätzliche Chance auf Hilfe. Und eine Möglichkeit, sich über die staatliche Unterstützung, die je nach Größe des Kreditnehmers meist auf 500.000 oder 800.000 Euro beschränkt ist, hinaus zu finanzieren.
Am Ende stehen solvente Kunden
Das Besondere an der Rolle der Vermittler ist, dass sie nah am Kunden sind wie sonst kaum jemand. Sie wissen um die Besonderheiten und individuellen Bedürfnisse eines Unternehmens, um die Perspektiven und Möglichkeiten gerade auch nach der Krise. Sie wissen, ob ein KfW-Schnellkredit ausreicht oder überhaupt Sinn macht. Und schließlich: Wer in der Krise die Möglichkeit hat, über den Tellerrand hinaus zu blicken und mittel- oder langfristige Chancen erkennt, in die er investieren möchte, benötigt dazu zusätzliche Mittel.
Zudem genießen die Versicherungsvermittler das wichtigste Gut im Finanzwesen überhaupt: das Vertrauen ihrer Kunden. Wenn dazu auch noch das Vertrauen in den digitalen Kreditvermittler kommt, stehen am Ende schnelle, flexible Lösungen und solvente Unternehmen. Also genau das, was alle – inklusive der Bundesregierung – wollen.
Den Artikel lesen Sie auch in AssCompact 08/2020 und in unserem ePaper.
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Thorsten Seeger 
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