Beschleunigung von Integration und Vorantreiben von Veränderungen
Verkäufer etablierter Maklerhäuser, die im Rahmen einer Altersnachfolge veräußern, haben über viele Jahre gewachsene und für sie gut funktionierende Organisationsstrukturen aufgebaut. Ihre Arbeitsweisen haben sich dabei kontinuierlich mit dem Unternehmen entwickelt. Nach dem Verkauf an eine größere Maklergruppe ist die Bereitschaft naturgemäß oft begrenzt, diese eingespielten und bewährten Abläufe noch einmal zu verändern.
Zusätzlich verfügen die Altinhaber häufig nur noch über einen überschaubaren Zeithorizont bis zum vollständigen Rückzug aus dem operativen Geschäft. Größere Projekte wie die Umstellung und Migration auf ein neues Verwaltungsprogramm sind mit erheblichem Zeitaufwand und oftmals auch temporären Reibungsverlusten verbunden. Für Unternehmer, die ihr Lebenswerk bereits über viele Jahre erfolgreich geführt haben und sich gedanklich zunehmend auf die Übergabephase vorbereiten, erscheint es häufig wenig attraktiv, solche umfangreichen Veränderungen „auf den letzten Metern“ noch aktiv mitzugestalten. Stattdessen liegt der Fokus vieler Altinhaber in dieser Phase darauf, die organisatorische Stabilität für Mitarbeiter und Kunden sicherzustellen und das Unternehmen möglichst geordnet an einen Nachfolger zu übergeben.
Junge Verkäufer von Maklerunternehmen befinden sich in einer deutlich anderen unternehmerischen Entwicklungsphase. Ihr beruflicher Planungshorizont ist mittel- bis langfristig ausgerichtet, häufig über Jahrzehnte hinweg. Entsprechend hoch ist in der Regel die individuelle Bereitschaft, strukturelle Veränderungen aktiv mitzugestalten und Transformationsprozesse zu begleiten. Gerade diese Perspektive macht sie für kaufende Maklergruppen besonders wertvoll.
Seite 1 Warum sich Unternehmen von jungen Maklern gut verkaufen
Seite 2 Beschleunigung von Integration und Vorantreiben von Veränderungen
Seite 3 Stärkung des Employer Brandings
Pascal Wannicke 
- Anmelden, um Kommentare verfassen zu können
- 16 Aufrufe
