Solange die Musik spielt, laufen alle fröhlich im Kreis
Das ist wie bei der Reise nach Jerusalem. Solange die Musik spielt, laufen alle fröhlich im Kreis. Hört sie auf, fehlen Stühle. Vielleicht kommt irgendwann einer der Investoren zur Erkenntnis, dass das Potenzial für Zusammenlegungen abnimmt und es keinen weiteren Käufer mehr geben wird, der einen noch besseren Preis bezahlen will. Er bekommt das Gefühl, auf seinem Portfolio sitzen zu bleiben. Dann hört er auf zu kaufen. Die anderen dürften folgen, denn sie rechnen alle nach demselben Muster. Und weil es für Maklerbestände keine Börse gibt, an der jeden Tag ein Preis entsteht, bröckeln die Preise nicht Monat für Monat. Fallen sie hektisch und deutlich, möglicherweise zurück auf das Niveau von 2015? Zugegeben, das ist Spekulation.
Ich sehe jedenfalls, dass etliche Käufer mit Finanzinvestoren im Rücken wieder viel strenger einkaufen. Gekauft wird auf Basis des nachweisbaren Umsatzes oder Jahresüberschusses. Nicht mehr auf Basis von Hoffnungen auf sprudelnde Gewinne. Wie lange die Musik wohl noch spielt?
Noch spielt sie. Die Nachfrage nach Maklerbeständen reißt in unserer Nachfolger- und Investorendatenbank nicht ab. Über 1,4 Mrd. Euro warten dort darauf, investiert zu werden. Bundesweit und für viele Verkäufer trotzdem vor der Haustür.
Ob die Preise noch weiter steigen werden? Zumindest die Fantasie auf weiter steigende Preise dürfte langsam schwinden. Dabei braucht ein guter Verkauf Zeit, nach meiner Erfahrung mindestens sechs, eher neun Monate. Kommt die schnelle Korrektur, ist genau diese Zeit nicht mehr da. Ob man also doch lieber jetzt verkaufen sollte? Orakel sollte man sein.
Über den Autor: Andreas W. Grimm ist Gründer des Resultate Institut und beleuchtet an dieser Stelle regelmäßig Aspekte zur Nachfolgeplanung. Gemeinsam mit AssCompact hat er den Bestandsmarktplatz initiiert.
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Andreas W. Grimm 
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