Warum Makler mit ihren Kunden flirten sollten
Im dritten Schritt nehmen Makler die Perspektive der Zielgruppe ein. Sie ermitteln, wie ihre potenziellen Kunden ticken und was sie brauchen. Die Folge: Makler sprechen „Kundisch“, also in der Sprache der Kunden in Nutzenbotschaften, und ziehen so Verbraucher an. In den Schritten vier bis fünf ergeben sich dann Ansprache, Alleinstellung und Kommunikation. Das Ziel: als Experte bekannt und im Markt sichtbar sein.
Positionierung für Finanzdienstleister ist förderfähig
Es ist wichtig, die Positionierung fundiert zu entwickeln und festzulegen. Die Erfahrung zeigt, dass das gut neben dem Kerngeschäft über einen Zeitraum von sechs bis acht Wochen geht. Der Nettoaufwand beträgt rund vier bis fünf Tage. Gut zu wissen: Beratung zu Positionierung ist förderfähig. Versicherungsmakler bekommen bis Ende 2022 vierstellige Fördersummen, wenn sie einen beim Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) gelisteten Berater nutzen.
Wie eine Maßanzug-Positionierung Makler profitabler macht
Die BusinessWert Akademie beispielsweise hat mit der JURA DIREKT eine fertige Positionierung für Makler entwickelt. „Die Positionierung als Premiumberater im Vorsorgedreieck hilft Maklern, profitabler zu werden“, so Domenico Anic, Gesellschafter-Geschäftsführer der JURA DIREKT. „Mit der Alleinstellung als Konzeptberater liefern Makler Lösungen zu Finanzen, zu rechtlicher Vorsorge und zur Notfall-Organisation. Daraus ergeben sich Empfehlungen und Cross-Selling.“
Makler sind klar bezüglich ihres Geschäfts, wenn sie positioniert sind. Sie haben einen Plan für die Zukunft, arbeiten effizienter und sind profitabler. „Ich habe das Positionierungs-Coaching absolviert“, so Jürgen Weber, Versicherungsmakler aus Freiburg. „Was soll ich sagen? Jeder investierte Euro kommt mehrfach zurück.“ Positionierung macht den Unterschied – auch auf dem Konto.
Über den Autor
Jürgen Zirbik ist Inhaber von Zirbik Business Coaching und der BusinessWert Akademie sowie beratender Partner der JURA DIREKT. Er schult und berät Finanzdienstleister zu Businessentwicklung, Positionierung, Storytelling und Sog-Marketing.
Regelmäßig bietet Zirbik Gratis-Webinare wie zum Beispiel „Wie Versicherungsmakler durch Positionierung profitabler und unabhängiger werden“. Weitere Informationen unter: businesswert-akademie.de
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 03/2022, S. 100 f. und in unserem ePaper.
Bild: © ink drop – stock.adobe.com
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Jürgen Zirbik 
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