So einfach kann der Einstieg sein
Die Geschäftsmöglichkeiten sind also gut, die Zielgruppe attraktiv und im Wachstum begriffen. Wie kann die Einstiegshürde trotz der hohen Komplexität nun am besten überwunden werden? Extrem hilfreich ist ein starker Partner mit viel Erfahrung und Fachwissen, der hilft, eigene Kompetenzen aufzubauen, eine Schneise des Verständnisses durch den Verwaltungsdschungel zu schlagen – und vor möglichen Fehlberatungen aus Mangel an Detailkenntnis bewahrt.
Mit rund 150 Jahren Erfahrung ist die AXA-Marke DBV der führende Spezialist für den öffentlichen Dienst und vereint alle Kompetenzen, um Kunden ganzheitlich und spezifisch abzusichern. Zudem verfügt die DBV über vielfältige Kooperationen und Zugangswege und ist seit vielen Jahren enger Partner der Gewerkschaften und Verbände des öffentlichen Dienstes. Die DBV versteht diese Zielgruppe, verfolgt eng die Entwicklungen und spricht die Sprache des öffentlichen Dienstes. Damit hilft sie interessierten Vermittlern, mehr Einfachheit in das komplizierte Gebilde ÖD zu bringen.
Ein entscheidender Baustein ist die Befähigung der Vermittler durch den Aufbau eigenen Spezialwissens. Die DBV bietet dazu nicht nur Unterstützung durch Spezialisten für Vertriebspartner, sondern auch erfolgreiche Qualifizierungsangebote wie die ÖD-Zertifizierung für Makler, an der bereits tausende Vermittler teilgenommen haben. In den Kursen wird wertvolles Basiswissen über Struktur und Regularien des ÖD-Marktes vermittelt. Allein 2020 wurden fast 500 Zertifizierungen und rund 140.000 IDD-Minuten erreicht. Hinzu kamen fast 30 Online-Seminare mit rund 5.000 Teilnehmern und 230.000 IDD-Minuten.
Digitaler Vorreiter in der ÖD-Beratung
Dank verschiedenster Instrumente nimmt die traditionsreiche DBV die Rolle eines digitalen Vorreiters ein. Der eigens entwickelte ÖD-Navigator ermöglicht einen einfachen Weg durch unübersichtliche Verwaltungsvorschriften. Wesentliche Daten und spezifische Segmentinformationen müssen nur einmal erfasst werden und dienen im Anschluss als Basis für die technologisch gestützte, aber individuelle Berechnung. Der ÖD-Navigator gleicht die Daten automatisch mit den relevanten Rahmenbedingungen (z. B. spezifische Regularien des jeweiligen Bundeslandes) ab. So ermöglicht die digitale Unterstützung eine einfache, kompetente und haftungssichere Beratung.
Durch engen Kontakt zu Berufsverbänden und Gewerkschaften der Zielgruppe, die einen äußerst hohen gewerkschaftlichen Organisationsgrad aufweist, gibt es einen engen Austausch mit den Beschäftigten des öffentlichen Dienstes. Ein eigener ÖD-Beirat begleitet die DBV in wesentlichen Fragen der Weiterentwicklung ihres Angebotes.
Qualifizierung ohne Qual
Es gibt vielfältige Routen für einen gelungenen Einstieg ins ÖD-Geschäft. Mit eigenem Fachwissen durch Qualifizierungsangebote, einem spezialisierten Partner an der Seite und Vereinfachung komplizierter Prozesse durch digitale Beratungstechnologie können interessierte Makler im ÖD-Geschäft erfolgreich sein. Die hohe Komplexität sollte niemanden abschrecken. Gut strukturierte und aufbereitete Seminare ermöglichen eine Qualifizierung ohne Qual. Für diesen ersten Schritt braucht es nur Interesse an der Zielgruppe – und den Willen zur kontinuierlichen Weiterbildung.
Den Artikel lesen Sie auch in AssCompact 10/2021 und in unserem ePaper.
Bild oben: © Wolfilser: Porträtfoto: © AXA
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Kai Kuklinski 
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