„Eltern das Gefühl geben, umfassend beraten zu werden“

Frau Krauße, Sie haben sich mit assekurini auf Versicherungslösungen für Kinder spezialisiert. Wie darf man sich das Konzept konkret vorstellen?

Ja genau, assekurini hat sich auf die Absicherung von Kindern spezialisiert. Das bedeutet, dass wir Eltern zu ihren Kindern im Alter von 0 bis 18 Jahren zu den Themen Gesundheit, Absichern und Sparen beraten möchten. Als Versicherungsmakler arbeiten wir derzeit mit einer Pool-Lösung und können so den Familien immer eine individuell passende Lösung anbieten, ob einzelne Versicherungen oder ganze Produktpakete.

Es gibt so viele tolle Versicherungen speziell für Kinder, die in der Gesellschaft wenig bekannt sind. Wir möchten darauf aufmerksam machen, wie wichtig die Absicherung von Kindern ist und wie viele Vorteile eine sehr frühe Absicherung mit sich bringt. Wir wollen nicht nur versichern, sondern auch informieren – daher sind zum Beispiel auch Infoabende und Vorträge geplant.

Welche Versicherungslösungen haben Sie denn im Portfolio?

Wir haben unser Angebot in drei Kategorien unterteilt: Gesundheit, Absicherung, Sparen. Zum Thema Gesundheit bieten wir sowohl Krankenvollversicherung, als auch sämtliche Krankenzusatzversicherungen an.

Unter das Thema Absicherung fällt in unserer Ausrichtung vor allem die Berufs- bzw. Schulunfähigkeitsversicherung, die Unfallversicherung als auch die Grundfähigkeitsversicherung sowie die Absicherung gegen schwere Krankheiten (Dread Disease).

Beim Sparen gibt es in unserer Beratung nicht nur Versicherungen, um die Ausbildung sowie das Studium der Kinder finanziell abzusichern, sondern auch Kinder können schon fürs Alter vorsorgen. In den turbulenten Marktzeiten wünschen sich viele Eltern auch Garantien in den Fondsprodukten.

Komplettlösungen für Kinder, die im Markt bereits bestehen, sind ebenso Bestandteil unserer Beratung und runden unser derzeitiges Portfolio ab. Geplant ist in Zukunft noch das Thema Bausparen aufzunehmen.

Wie sieht es mit dem Thema BU aus?

Das ist sehr wichtig für uns. Die Möglichkeit, Kinder bereits in jungen Jahren abzusichern und durch Erhöhungsoptionen ohne erneute Gesundheitsfragen den Schutz zu erweitern, sehe ich als Grundvoraussetzung für unsere Beratung.

Wie kam es denn dazu, genau diese Zielgruppe zu wählen?

Ich habe selbst eine 3-jährige Tochter. Als sie auf die Welt kam, mussten wir als Eltern direkt länger als geplant nach der Geburt im Krankenhaus verbringen. Es war für mich klar, sobald wir aus dem Krankenhaus entlassen werden, schließe ich eine Zusatzversicherung für meine Tochter ab, damit sie Chefarztbehandlung und ein Einzelzimmer erhält.

Sehr schnell musste ich jedoch feststellen, dass die Informationen über Kinderversicherungen sehr dürftig waren und Versicherungsvertreter und Makler wenig Ambitionen hatten, mich zu solch einer scheinbar „unlukrativen“ Versicherung zu beraten. Das fand ich nicht nur traurig und erschreckend, sondern es wuchs der dringende Wunsch, dies ändern zu wollen. So entstand die Idee zu assekurini.

Was möchten Sie also anders machen?

Wir möchten Eltern das Gefühl geben, umfassend beraten zu werden, Fragen stellen zu dürfen und ernst genommen zu werden – egal, welche oder wie viele Versicherungen sie bei uns abschließen. Wir möchten den Familien individuelle und passende Lösungen anbieten.

Über Sinnhaftigkeit des ein oder anderen Produkts für Kinder wird ja mitunter diskutiert.

Natürlich ist nicht jedes Produkt für jede Familie sinnvoll. Wichtig ist es eine individuelle Lösung zu finden, die sich an den Wünschen und Zielen orientiert. Bestehende Kinderversicherungen können hierzu ihren Teil durchaus beitragen.

Gibt es perspektivisch schon eine Strategie, wenn Eltern sich beim Thema Versicherung auch gerne von Ihnen beraten lassen möchten?

Wie schon erwähnt möchten wir keine Versicherungen verkaufen, die nicht genau zu den jeweiligen Ansprüchen und auch finanziellen Möglichkeiten der Familien passen. Das heißt im Umkehrschluss, dass wir den Familien im Besonderen ein offenes Ohr für deren Wünsche schenken möchten. Grundsätzlich kann man nur allen Eltern dazu raten, ihre Kinder frühzeitig schon für die Zukunft abzusichern, ob gesundheitlich oder rein finanziell.

Sie sind erst vor Kurzem mit assekurini gestartet. Wie haben Sie im Rückblick die Gründungsphase erlebt?

Obwohl wir vor einigen Wochen offiziell an den Start gegangen sind, befinden wir uns eigentlich immer noch mitten in der Gründungsphase. Auf der einen Seite sind wir schon voll in die konkrete Arbeit eingestiegen, haben erste Familien beraten, Abschlüsse generiert und Informationsveranstaltungen durchgeführt. Aber parallel dazu arbeiten wir daran, die Idee von assekurini bundesweit im Rahmen eines Franchise-Modells anbieten zu können. Eine B2B-Lösung wurde gerade mit einem namhaften Versicherungsunternehmen entwickelt. Hierzu möchte ich aber noch nicht zu viel verraten.