Vor wenigen Jahren noch war Social Media oft wertlos. Heute nutzen immer mehr Vermittler die diversen Plattformen zu ihrer Kundengewinnung. Unser Institut forciert dieses Thema mit Vermittlern durch das sehr pragmatische Praxistraining „Social Media Führerschein“. In dieser Kolumne folgen fünf Ausgangsgedanken zu unseren Erfahrungen.
Wen genau will ich anziehen?
Ganz zu Anfang sollte klar sein: Wer genau ist der eigene Wunschkunde? Welches Problem spürt dieser Mensch, bevor er Sie kontaktiert.
Je präziser das Bild, umso leichter wird die Kommunikation. Wichtig ist: Ihre Zielgruppe muss sich in Ihren Worten wiederfinden – nicht in Ihren Produkten.
Vertrauen entsteht durch Persönlichkeit
Versicherungsvermittlung ist Vertrauensgeschäft. Deshalb ist es entscheidend, Gesicht zu zeigen. Menschen folgen Menschen – nicht Logos.
Zeigen Sie Ihre Haltung, Ihre Arbeitsweise, Ihre Werte. Authentizität schlägt Perfektion. Nutzer spüren, ob Sie „echt“ sind oder „bloß verkaufen wollen“.
Vom Nutzen, nicht vom Produkt sprechen
Viele Vermittler reden über Tarife, Leistungen oder Anbieter – doch das interessiert auf Social Media kaum jemanden.
Follower sind egoistisch. Was ist für sie relevant? Welchen Nutzen hat Ihr Profil, haben Ihre Posts? Es geht um nichts anderes. Nutzen schafft Neugier und Sog.
Seite 1 Social Media als Wachstumsforcierer
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Steffen Ritter 
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