Neben der Gelegenheit zum Networking und zu persönlichen Gesprächen wartete der Makler-Summit Süd-West am 29.04.2026 auf dem W&W-Campus in Kornwestheim mit einem breit gefächerten Themenspektrum auf. Die Spanne reichte unter anderem von Konsolidierung im Maklermarkt und aktuellen Entwicklungen im Pool- und Verbundmarkt über KI und ihre künftige Rolle in Maklerverwaltungsprogrammen bis hin zu den anstehenden Veränderungen im Bereich Altersvorsorge sowie die Auswirkungen der Reform auf die Beratung. Auch das Thema Verkauf eines Maklerunternehmens stand auf der Agenda.
Nach der Begrüßung durch Rainer Gelsdorf und Eric Sauerborn, Geschäftsführer der Württembergische Vertriebspartner GmbH, sowie Tobias Knörrer, Co-CEO der bbg Betriebsberatungs GmbH, startete das Vortragsprogramm mit der ersten Keynote.
Hohe Dynamik im Pool- und Verbundmarkt
Klaus-Jürgen Baum, Inhaber der KJB Consulting, gab interessante Einblicke in die aktuellen Entwicklungen im Pool- und Verbundmarkt. Anhand der Ergebnisse der neuen AssCompact Trendstudie zu Maklerpools & -verbünden zeigte er die hohe Dynamik auf, die sich derzeit auf dem Markt beobachten lässt. Laut Baum hätten sich die wesentlichen Annahmen aus dem Basisszenario der ersten Auflage der Studie aus dem Jahr 2024 bestätigt. Die Outperformer unter den Pools und Verbünden (blau direkt, Fonds Finanz, JDC und VEMA) konnten ihren Vorsprung ausbauen, jüngst noch befeuert durch den Zusammenschluss von blau direkt und Netfonds sowie die Übernahme von verticus durch INFITECH. Der Konzentrationsgrad ist kontinuierlich gestiegen und auf die erfolgreichen Player entfällt ein immer größeres Stück vom Kuchen. Zugleich bleiben die Eigentümerstrukturen in Bewegung und die Finanzinvestoren auf dem Vormarsch. Weiter ist zu beobachten, dass das Investmentgeschäft verstärkt in den Fokus rückt und sich Geschäftsmodelle im Wandel befinden, was für eine zusätzliche Branchendynamik sorgt.
KI im Maklerverwaltungsprogramm: Wie sieht das MVP von morgen aus?
Nach spannenden Vorträgen von Fachreferenten einiger Versicherer unter anderem zum Thema Altersvorsorge oder auch Lösungen für die Ruhestandsplanung folgte die zweite Keynote. Marc Rindermann, Geschäftsführer der Acturis Deutschland GmbH/ASSFINET GmbH widmete sich in seinem Vortrag dem Thema KI-Integration im MVP und der Frage, was heute geht und morgen kommt. Wie Rindermann erwähnte, habe die Dynamik rund um KI in den vergangenen Monaten selbst Experten überrascht. Künstliche Intelligenz hat längst auch in Maklerverwaltungsprogrammen Einzug gehalten. Mit dem Einsatz agentischer KI im MVP werden die Systeme zunehmend intelligenter.
Rindermann gab einige praktische Einblicke anhand von Chatflows und dem Thema Betrugserkennung. Je mehr KI ins Spiel kommt, desto mehr erweitern sich auch die Gestaltungsmöglichkeiten für Makler. Die zunehmende KI-Integration im MVP bedeutet für Makler perspektivisch weniger Dateneingabe und mehr Zeit für die Betreuung von Kunden und somit also „mehr Makler“ und „weniger Büro“.
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