Mit der Marke „Öffentlicher Dienst Versicherung“ (ÖVD) sind die VGH Versicherungen in den Maklermarkt sowie den digitalen Direktvertrieb gestartet. Zielgruppe sind Beamte, Beamtenanwärter, Referendare und angestellte Beschäftigte im öffentlichen Dienst sowie in kommunalen Tochterunternehmen. Bei den Beamtenanwärtern und Referendaren sieht man dabei besonderes Potenzial: „Wer diese Kunden früh gewinnt und langfristig gut betreut, kann nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen“, erklärt Tim Groothedde, Abteilungsdirektor Vertrieb Partnergeschäft der VGH.
Makler, Pools und Direktvertrieb als Vertriebskanäle
Für den Vertrieb setzt die ÖDV, hinter der die Landschaftliche Brandkasse Hannover als Muttergesellschaft der VHG Versicherungen steht, auf Versicherungsmakler, Maklerpools sowie auf den direkten Onlinevertrieb.
Die Produkte der ÖDV sollen bundesweit angeboten werden, mit Ausnahme der VGH-Verbundgeschäftsgebiete Niedersachsen, Bremen und Sachsen-Anhalt. Über VGH-Vertreter oder über Sparkassen soll kein Vertrieb erfolgen. Das soll dafür sorgen, dass neue Marktpotenziale erschlossen werden, ohne bestehende Partnerschaften zu beinträchtigen.
Privathaftpflicht- und Hausratversicherung als erste Produkte
Zunächst startet das Angebot mit den zentralen Produkten Privathaftpflicht inklusive Diensthaftpflicht und Hausratversicherung. Später sollen zusätzliche Produkte hinzukommen, um weitere Bedarfe abzudecken und bestehende Kundenbeziehungen zu stärken, heißt es in einer Pressemitteilung.
Entscheidend für den Aufbau tragfähiger Partnerschaften sei neben überzeugenden Produkten auch eine gute technische Anbindung, attraktive Provisionsmodelle sowie verlässlicher Support und eine kontinuierliche Betreuung.
„Für den Erfolg im Maklermarkt zählen nicht allein die Produkte, sondern auch die Bedingungen, unter denen unsere Partner damit arbeiten“, so Groothedde. „Deshalb legen wir Wert auf effiziente Prozesse, persönliche Betreuung und eine verlässliche Unterstützung im Tagesgeschäft.“ (js)
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