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Management & Vertrieb

Vertrieb 4 Min
Generationenwandel im Vertrieb: Der innere Spagat
Der Druck im Versicherungsvertrieb ist hoch. Wer sich selbst dauerhaft alles abverlangt, läuft Gefahr, den Zugang zu sich selbst zu verlieren und auch das Verständnis für die Kunden. Wie sich die Generationen im Vertrieb unterscheiden und warum es mehr denn je auf mentale Balance ankommt. weiterlesen
Management & Wissen 3 Min
Digital Insurance Podcast: Social Engineering im Cybersecurity-Kampf
In der neuen Episode des Digital Insurance Podcast spricht Jonas Piela mit Wolfgang Müller, Bereichsleiter bei der IDEAL Versicherung. Es geht um die Bedeutung von Awareness-Schulungen und effektivem Risikomanagement. weiterlesen
Management & Wissen 3 Min
Junge Menschen haben großes Interesse an Finanzen und Vorsorge
Die Swiss Life hat wieder ihr „Selbstbestimmungsbarometer“ veröffentlicht. Darin wird untersucht, wie die Menschen in Deutschland ihre Selbstbestimmung empfinden. Dieses Jahr geht es um junge Menschen. Die Ergebnisse sind zweischneidig. Interesse ja – Zuversicht nein. weiterlesen
Vertrieb 1 Min
Ecclesia wird Mehrheitsgesellschafter bei Lubeca
Am 02.01.2026 gingen 60% der Anteile an der Lubeca Versicherungskontor GmbH mit Sitz in Lübeck an die Ecclesia Gruppe über. Lubeca war bislang 100%-ige Tochtergesellschaft der L. Possehl & Co. mbH, die nun noch 40% der Anteile hält. weiterlesen
Software 1 Min
Baloise: Neuer Tarifrechner für Antragsprozesse Leben
Mit „base“ bietet Baloise Vertriebspartnern einen neuen Tarifrechner für Berechnungs-, Beratungs- und Antragsprozesse im Leben-Geschäft. Damit will der Versicherer seine Vertriebspartner bei der Erstellung digitaler und plausibilisierter Leben-Anträge unterstützen. weiterlesen
Vertrieb 2 Min
Vermittler kennen Wert ihres Bestands nicht
Bei der Bewertung des eigenen Bestands gibt es bei einigen Vermittlern wohl Aufklärungsbedarf. Das zeigt eine Studie, die Liechtenstein Life in Zusammenarbeit mit AssCompact erstellt hat. Laut den Ergebnissen kennen über 70% der deutschen Vermittler den genauen Wert ihres Bestands nicht. weiterlesen
Vertrieb 2 Min
Aon übernimmt Spezialmakler LTA
Die LTA Legal & Tax Assekuranzmakler GmbH, die auf Versicherungslösungen für rechts- und wirtschaftsberatende Berufe spezialisiert ist, gehört nun zum Aon-Konzern. LTA soll als eigenständige Marke am Markt aktiv bleiben und künftig als Spezialmakler innerhalb des Aon-Konzerns agieren. weiterlesen
Vertrieb 1 Min
So blicken Pools und Verbünde auf 2026
Welche Trends und Herausforderungen sehen Maklerpools und Verbünde im neuen Jahr? Und welche Themen werden in diesem Zusammenhang den Vermittlermarkt prägen? AssCompact hat bei Pools und Verbünden nachgefragt. Die Antworten zeigt eine Bildergalerie. weiterlesen
Software 4 Min
Cyberausblick 2026: Wenn KI zur Waffe wird
Der Vormarsch generativer KI verändert die Spielregeln der Cyberkriminalität grundlegend. Angriffe werden gezielter, schneller und schwerer vorhersehbar. Welche neuen Gefahren drohen und warum Makler und Versicherer mit Resilienz mehr als nur Wettbewerbsvorteile gewinnen. weiterlesen
Vertrieb 3 Min
So hat sich die Vermittlerzahl 2025 entwickelt
Der Vermittlerschwund hat sich auch im vergangenen Jahr fortgesetzt. Laut aktueller Statistik der DIHK ist die Zahl der Versicherungsvermittler insgesamt um 2.970 Eintragungen auf 178.791 gesunken. Die Maklerschaft kann 2025 ein Plus verzeichnen. weiterlesen
Software 2 Min
vers.diagnose setzt bei Dokumentenanalyse auf KI
Bei der digitalen Risikoprüfung bietet vers.diagnose nun eine KI-gestützte Dokumentenanalyse. Makler und Versicherer können somit unstrukturierte Informationen wie PDF-Dokumente, Scans oder Freitexte analysieren lassen. Hierbei kooperiert vers.diagnose mit den Versicherungsforen Leipzig und Senacor. weiterlesen
Vertrieb 5 Min
Wichtige Rechtspflichten bei der Vermittlung von Fondspolicen
„Vermittler von fondsgebundenen Versicherungsprodukten seien grundsätzlich zu einer anleger- und produktgerechten Beratung verpflichtet“, empfahl ein kürzlich veröffentlichter Onlineartikel. Dieser pauschalen Aussage begegnen jedoch Bedenken, meint AssCompact Kolumnist Hans-Ludger Sandkühler. weiterlesen
Vertrieb 3 Min
Das Berufsbild des Gewerbe- und Industriemaklers
Industrieversicherung ist längst mehr als Policenmanagement. Der Makler von heute muss Risiken verstehen, Märkte antizipieren und Vertrauen aufbauen. Wie sich das Berufsbild neu erfindet, zeigen für die Guarantee Advisor Group Jens Hebecker und René Feicks. weiterlesen
Management & Wissen 3 Min
Digital Insurance Podcast: Lebensversicherung im digitalen Wandel
Die neue Episode des Digital Insurance Podcast von Jonas Piela widmet sich der Zukunft digitaler Versicherungsdienstleistungen zwischen nativen Apps und Webanwendungen. Beleuchtet wird auch das Dilemma der digital vernachlässigten Lebensversicherung. weiterlesen
Vertrieb 3 Min
Neuer Maklerfavorit in der Rürup-Vorsorge
Ob Basis- oder Rürup-Rente genannt – das staatlich unterstützte Produkt der privaten Altersvorsorge wird von 40,3% der Makler vermittelt, die für die AssCompact TRENDS IV/2025 befragt wurden. Aber welche Anbieter überzeugen die Makler? Wer schafft es in die Top 10? weiterlesen
Software 1 Min
Neuerungen auf der Vermittlerplattform der BCA
Die BCA hat die Vermittlerplattform DIVA erweitert. Der neue DIVA Antragsmanager bietet einen vollständig digitalen Antragsprozess mit elektronischer Signatur, Echtzeitstatus und automatisierter Nachverfolgung. Perspektivisch soll die Lösung um eine KI-gestützte Dokumentenauslesung erweitert werden. weiterlesen
Vertrieb 1 Min
Maklervotum: Welche Versicherer bieten besten KI-Vertriebssupport?
Da KI auch in Maklerbetrieben immer präsenter ist, hat die AssCompact Studie TRENDS IV/2025 gefragt, welche Versicherungsunternehmen Maklern die beste Vertriebsunterstützung durch KI bieten. Wer macht das Rennen im Ranking? Und wie steht es um die Zusammenarbeit zwischen Maklern und Versicherern in Sachen KI? weiterlesen
Vertrieb 1 Min
Neuer Maklerfavorit in der Hausratversicherung
Auf welche Anbieter setzen Versicherungsmakler und Mehrfachagenten in der Hausratversicherung? Welchen Versicherern geben die Vermittler den Vorzug? Antworten liefert die aktuelle Studie „AssCompact TRENDS IV/2025“. weiterlesen
Vertrieb 5 Min
BU-Nachversicherung: Oft unterschätzt, wenig angewandt
Versicherungsvermittler und Kunden meinen, dass nach dem Abschluss der Berufsunfähigkeitsversicherung die Arbeit getan ist. Doch die BU-Versicherung sollte ein Produkt sein, das einen das komplette Arbeitsleben begleitet, betont der Versicherungsmakler Tobias Bierl in diesem Gastbeitrag. weiterlesen
Vertrieb 6 Min
„Skalierung ist wichtig, aber nicht um den Preis der Unabhängigkeit“
Die Konsolidierer sind auf dem Vormarsch – und dieser Entwicklung will sich nicht jeder hingeben. Janine Bradfisch pocht mit ihrem Unternehmen auf die Unabhängigkeit im Maklerhaus und möchte diese mit einem regionalen Maklernetzwerk für sich und für andere stärken. weiterlesen