Die Gewinnung neuer Kunden ist für viele Vermittler ein zentrales Thema. Welche Strategien funktionieren aus Ihrer Sicht gut – und wo braucht es neue Ansätze?
Die Zeiten, in denen unspezifische bzw. unvollständige Leads weiterverkauft wurden, ist längst Geschichte. Die neue Generation der Lead-Tools bietet eine umfassende Lead-Journey, Echtzeitkonditionen und einen Look im eigenen Corporate Design, etwa auch Europace One, das wir bei Qualitypool anbieten. Über ihre Social-Media-Auftritte können Vertriebspartner mit der richtigen Positionierung viel erreichen, das hören wir regelmäßig von unseren Partnern. Zur Unterstützung bieten wir in unserer Qualitypool Academy verschiedene Seminarformen und Social-Media-Fortbildungen an, die großen Zuspruch finden.
Wir hören aber auch immer wieder, dass eine regionale Ausrichtung des eigenen Geschäftsmodells mit Mundpropaganda und einem Mix aus digitalen und klassischen Werbeformen für große Erfolge sorgen kann.
Wo stehen wir bei der Digitalisierung in der Baufinanzierung? Wo hakt es noch? Und wie ist es um die Potenziale von KI bestellt?
Bei den KI-Lösungen verlassen wir langsam, aber sicher die Buzzword- und Experimentierphase und wenden uns dem Produktivitätsgewinn zu. Die Technik entwickelt sich wirklich rasant, und das Thema Agents gewinnt verstärkt an Bedeutung. Auch Schwestern aus dem Hypoport-Netzwerk arbeiten bereits KI-basiert, zum Beispiel „Ampr“ mit ihrer starken Leadorientierung. Neben Produktivitätsgewinnen bietet KI momentan viel Potenzial für die Kundenkommunikation. In Zukunft werden neue KI-basierte Geschäftsmodelle spannend. Wir freuen uns sehr, dass wir im Hypoport-Netzwerk Teil dieser Revolution in der Baufinanzierung sind.
Bei vielen Hauseigentümern läuft die Zinsbindung ihrer Immobilienfinanzierung aus – oft nach Jahren niedriger Zinsen. Rückt künftig also das Thema Anschlussfinanzierung verstärkt in den Fokus?
Über die Daten der Europace-Plattform haben wir einen sehr guten Einblick in die Ausgangslage. In den nächsten Jahren werden Anschlussfinanzierungen mit einem Volumen von über 500 Mrd. Euro abgewickelt. In der Phase des starken Zinsanstiegs haben viele Finanzierungsnehmer zunächst einmal abgewartet. Nun werden die Anschlussfinanzierungen fällig und rücken ganz automatisch in den Fokus des Markts.
Wie können sich Vermittler vorbereiten und was gilt es zu beachten?
Rund drei Viertel der Finanzierungskunden planen laut Umfragen, dass sie die Anschlussfinanzierung bei der gleichen Bank abschließen. Da kommt das Thema Beratungsqualität für unsere Vertriebspartner ins Spiel. Eine solche Ausgangslage bietet ihnen die Möglichkeit, ihre Kunden umfassend zu informieren und spannende Alternativen zu bieten. Häufig fokussieren sich die Immobiliardarlehensvermittler sehr stark auf das Neugeschäft, das Thema Anschlussfinanzierung kann aber gerade in nächster Zeit ein lukrativer Hebel für das eigene Geschäftsmodell sein. So kann ein gestiegener Objektwert im Verlauf der Erstfinanzierung bei dem anderen Institut zu einem günstigen Zinssatz für die Anschlussfinanzierung führen.
Lesen Sie das Interview in voller Länge in AssCompact 03/2026 im Schwerpunkt „Immobilienfinanzierung“ und in unserem epaper.
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