Entsteht durch die aktuelle Zurückhaltung vieler Interessenten wieder mehr Verhandlungsspielraum beim Kaufpreis?
Eine generelle Zurückhaltung auf Käuferseite spüren wir aktuell nicht. Der Markt differenziert sich aber deutlich stärker als noch vor einigen Jahren. Verhandlungsspielraum gibt es vor allem bei älteren Immobilien mit energetischem Sanierungsbedarf – insbesondere dann, wenn dieser Zustand im Angebotspreis noch nicht angemessen berücksichtigt wurde.
Bei guter Substanz, attraktiver Lage und marktgerechter Preisfindung bleibt der Spielraum dagegen häufig begrenzt.
Wie viel Sicherheit ist bei der Finanzierung heute sinnvoll: lange Zinsbindung oder bewusst mehr Flexibilität?
Sicherheit und Flexibilität schließen sich nicht aus. Entscheidend ist, dass die Finanzierung zur eigenen Lebensplanung passt. Wer langfristig mit einer festen Rate kalkulieren möchte, sollte eine Zinsbindung von zehn oder fünfzehn Jahren oder ein Volltilgerdarlehen prüfen. Sondertilgungen und ein möglicher Tilgungssatzwechsel schaffen dabei ein Stück Flexibilität.
Eine kürzere Zinsbindung lohnt sich hingegen vor allem dann, wenn ein Verkauf oder größerer finanzieller Zufluss in wenigen Jahren realistisch geplant ist. Für die meisten Eigennutzer ist eine längere Planbarkeit aber derzeit der passendere Weg. Auf deutlich günstigere Konditionen in naher Zukunft zu setzen, wäre keine belastbare Finanzierungsstrategie.
Wie lautet also Ihre Empfehlung für Kaufinteressenten, die aktuell zweifeln?
Eine Immobilie ist dann eine gute und verantwortungsvolle Entscheidung, wenn drei Dinge zusammenpassen: die Immobilie, die Finanzierung und die eigene Lebensplanung – ganz unabhängig von den aktuellen Schlagzeilen. Denn nicht der perfekte Zins entscheidet über einen guten Kauf, sondern eine Rate, die im Alltag dauerhaft tragbar bleibt.
Wer dafür Eigenkapital, laufende Kosten und Reserven mit professionellen Finanzierungsexperten wie von VON POLL FINANCE realistisch kalkuliert und die Finanzierung auf die eigene Lebenssituation ausrichtet, kann auch in einem anspruchsvolleren Zinsumfeld mit gutem Gefühl eine Immobilie erwerben.
Porträtfoto: © von Poll Immobilien GmbH
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