Wie ist denn Ihre Struktur aufgebaut?
Wir haben eine dezentrale Struktur in Deutschland und sind mit acht Filialdirektionen und 32 Bezirksdirektionen in fast allen Regionen Deutschlands vertreten. Die Betreuung der Vertriebspartner findet persönlich vor Ort statt. Interessant ist zudem auch, dass die Ausschließlichkeit der WWK früher zu 90% im Lebengeschäft tätig war. In den vergangenen 15 Jahren haben wir uns aber in der Ausschließlichkeit zu einem Anbieter mit einem sehr breiten Produktportfolio entwickelt. Die breitere Spartenaufstellung insbesondere im Sachgeschäft hilft uns, neue Vertriebspartner zu gewinnen und einen möglichen Abrieb in der Vermittleranzahl zu verhindern. Abgänge können wir aber auch kompensieren durch ein gezieltes Nachwuchsförderungsprogramm, das uns sehr wichtig ist.
Wie darf man sich das vorstellen?
Wir haben einen Fokus auf die Nachwuchsförderung gelegt, die wir gemeinsam mit unseren Agenturen umsetzen. Wir versuchen mit unseren Agenturen einerseits Vermittler, die bereits in der Branche tätig sind, zu integrieren und andererseits auch Auszubildende im Vertrieb zu gewinnen. Die jungen Leute suchen wir gemeinsam mit den Agenturen aus. Sie sind direkt bei der WWK angestellt, die vertriebliche Ausbildung findet in den Agenturen vor Ort statt. Ich denke, dass wir so eine gute Mischung hinbekommen. Wir fördern den eigenen Nachwuchs, sind aber auch für die Ausschließlichkeit anderer Versicherer sowie für Makler und Mehrfachagenten, die Interesse an einem Wechsel haben, attraktive Partner.
Wo liegt denn dann Ihre Zielgröße bei der Anzahl der Vermittler im Eigenvertrieb?
Natürlich würde ich mich freuen, 1.500 Vertriebspartner zu haben. Wichtiger ist es aber, dass wir eine gesunde und leistungsfähige Ausschließlichkeit haben. Wir wollen ein stabiler Partner für die Agenturen sein und dass diese stabile Partner für die WWK sind.
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