Jeder ist für Nachhaltigkeit, wenn man ihn fragt. Uns scheint es aber so, als ob die Nachfrage und auch das Interesse im Vertrieb noch klein sind.
PG Nicht nur die Fridays-for-Future-Generation, auch Familien mit Kindern oder Best Ager äußern vermehrt den Wunsch, in Produkte mit sozial-ökologischem Anspruch zu investieren. Auch unsere jüngeren Finanzvermittler sind von der Klimadiskussion geprägt und fordern nachhaltige Lösungen für ihre Kunden.
In welchen Produkten steckt denn Nachhaltiges drin?
PG Beim nachhaltigen Investieren im engeren Sinne geht es um die Einbindung von ESG-Kriterien in das Kapitalanlagemanagement. Das bedeutet, für Unternehmen und Länder auch bezüglich Umwelt, Gesellschaft sowie Unternehmens- und Regierungsführung gewisse Standards zu berücksichtigen. Immer mehr Fonds werden nach ESG-Kriterien aufgelegt, bestehende Fonds darauf überprüft. Wir profitieren von der langjährigen Erfahrung unserer Produktpartner und werfen einen Blick hinter die Kulissen, um sogenanntes „Greenwashing“ zu umgehen.
Die Anzahl der Vermittler ist eine wichtige Kennzahl für große Vertriebe. Verliert diese Kennzahl im Zuge der Digitalisierung an Bedeutung?
CH Persönliche Betreuung ist für Kunden nach wie vor wichtig. Viele recherchieren Informationen über Produkte und Dienstleistungen zunächst online. Diese eigenverantwortlich zu beurteilen, fällt dann aber schwer, weil oft Fachwissen fehlt. Einen Vertrag unterzeichnen sie daher lieber „offline“ bei ihrem Finanzvermittler. Verändert hat sich dabei die Rolle des Finanzvermittlers. Er ist heute eher Sparringspartner, erläutert die Bedeutung von Produkten, hilft zu priorisieren und schafft so Vertrauen. Die Aufgaben verschieben sich also, aber gebraucht werden Finanzvermittler weiterhin.
Wie sieht es mit Nachwuchskräften und Diversität aus?
CH Das Durchschnittsalter unserer Finanzvermittler wie auch das unserer Kunden liegt unter dem Branchendurchschnitt. Junge Menschen schätzen den hohen Grad an Selbstständigkeit, den unser Geschäftsmodell bietet, ebenso wie die Karrierechancen. Vielen ist wichtig, eine gesellschaftlich wertvolle Dienstleistung zu erbringen. Der Anteil von Frauen in unseren Teams wächst. Für sie ist die bei OVB gelebte Chancengleichheit mindestens so wichtig wie flexible Arbeitszeiten und die Vereinbarkeit von Beruf und Familie. Vielfalt ist insgesamt eine unserer Stärken. Langjährige Führungskräfte geben ihre Erfahrungen an jüngere weiter, die Jungen bringen ihre Dynamik ein. Unterschiedliche Einstellungen und Sichtweisen eröffnen neue Blickwinkel. Kollegen aus verschiedenen Ländern und Generationen arbeiten bei OVB für ein gemeinsames Ziel.
Christian Höfel (l.) und Philipp Gruhn (r.)
Dieses Interview lesen Sie auch in AssCompact 11/2020, Seite 90f., und in unserem ePaper.
Bild: © beeboys – stock.adobe.com
Seite 1 50 Jahre OVB: Perspektiven finden sich in Digitalisierung und Nachhaltigkeit
Seite 2 Wie sieht es hier produktseitig aus?
Seite 3 Jeder ist für Nachhaltigkeit, wenn man ihn fragt. Uns scheint es aber so, als ob die Nachfrage und auch das Interesse im Vertrieb noch klein sind.
- Anmelden, um Kommentare verfassen zu können
