Die bKV ist ein Wachstumsmarkt. Vor allem in kleineren Unternehmen ist die bKV aber noch nicht so verbreitet wie bei größeren Firmen. Wie arbeitet die Allianz daran, die bKV für KMU „schmackhaft“ zu machen?
Tatsächlich haben kleine und mittlere Unternehmen unserer Erfahrung nach schon früher auf die bKV gesetzt als größere. Sie müssen findig und kreativ sein, wenn es darum geht, Mitarbeitende anzuwerben, zu motivieren und im Betrieb zu halten. Der Arbeitskräftemangel trifft sie besonders stark – und eine bKV bietet die Chance, sich mit hoch im Kurs stehenden Gesundheitsleistungen von Wettbewerbern abzuheben. Wir bieten unsere bKV daher bereits ab fünf versicherten Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern an. Auch ein kleines Unternehmen kann also eine bKV installieren.
Darüber hinaus stellt die bKV gerade für kleinere Firmen eine sehr effiziente Maßnahme dar, mit überschaubaren Beträgen eine hohe Wirkung zu erzielen: Mitarbeitende erleben über die bKV direkt, dass der Arbeitgeber aktiv zu ihrem Gesundheitsschutz beiträgt und nachhaltig soziale Verantwortung übernimmt. Das schafft eine emotionale Bindung und vermittelt echte Wertschätzung.
Allerdings erleben wir häufiger, dass kleinere und mittlere Firmen einen erhöhten Beratungsbedarf in Bezug auf fachliche Informationen haben. Dies beginnt bei der steuerlichen Behandlung der Beiträge und geht bis zur ansprechenden und leicht verständlichen Aufbereitung der Mitarbeiterinformationen. Daher unterstützen wir unsere Firmenkunden während des gesamten Prozesses und stehen auch nach Einführung der bKV mit persönlichen Ansprechpartnern zur Seite. Verwalten lassen sich die Verträge zudem unkompliziert über unser Firmen-Onlineportal.
Das bietet natürlich auch Potenzial für Vermittlerinnen und Vermittler. Wie unterstützen Sie diese im Beratungsprozess?
Das Potenzial ist in der Tat groß: Nur rund 12% aller Betriebe mit mindestens zehn Mitarbeitenden bieten derzeit eine bKV an. Ich kann daher alle Vermittlerinnen und Vermittler nur ermutigen, das Thema betriebliche Vorsorge und bKV bei ihren Firmenkunden anzusprechen.
Interessierte Vertriebspartner unterstützen wir natürlich umfassend dabei, sich das wachsende Geschäftsfeld bKV zu erschließen. Dazu bieten wir unter anderem Schulungen an – sowohl für Vermittlerinnen und Vermittler, die sich dem Thema neu zuwenden, als auch für bKV-Profis, die sich nochmal weiterentwickeln wollen.
Im Vertriebsalltag stehen unsere speziell ausgebildeten bKV-Fachleute jederzeit als Ansprechpartner zur Verfügung. Auf Wunsch begleiten sie Vermittlerinnen und Vermittler in allen Phasen der Kundengewinnung, von der ersten Ansprache der Firmenkunden bis zum Abschluss des Vertrages – und selbstverständlich auch online.
Seite 1 Allianz-Kranken-Chef Esser über neues bKV-Angebot
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