Flexibilität und Sicherheit – Kein Widerspruch
Es gibt auch eine Versicherung für eine bessere Machbarkeit der eigenen Finanzierung: den Bausparvertrag. Für die Beurteilung der Bonität des Kunden ist es innerhalb und außerhalb von Krisen wie Corona außerordentlich hilfreich, wenn der Kunde einen soliden Eigenkapitalanteil mit einbringt und in der Zeit vor dem Immobilienerwerb gezeigt hat, dass er monatlich regelmäßig sparen kann. Wenn die Spargelder dann noch in einen Bausparvertrag gehen, der flexibel genutzt werden kann, ist dies umso besser. Die BKM bietet zum Beispiel in ihrem Premium-Tarif die Möglichkeit der Wahlzuteilung an. Das bedeutet: Unabhängig von der regulären Zuteilung kann der Kunde nach nur zwei Jahren Sparzeit eine garantierte, taggenaue Wahlzuteilung in Anspruch nehmen. Dabei kann er den Zeitpunkt der Zuteilung bestimmen ebenso wie die Höhe des Sollzinses, die Höhe des Darlehens selbst und die Höhe der Darlehensrate.
Die Rahmenbedingungen für diese Flexibilität stehen von Anfang an fest, sind also sicher. Und es ist eine Zinssicherheit von 28 Jahren und mehr mit Bausparen gestaltbar – einschließlich der Möglichkeit, kostenfrei vorzeitige Sondertilgungen vorzunehmen, wenn es die Liquiditätslage des Kunden erlaubt.
Ohne Vertrieb läuft nichts
Die Gesellschaft differenziert sich zunehmend. Manchmal hat man den Eindruck, dass die persönlichen und damit die wirtschaftlichen Lebenssituationen immer vielfältiger werden. Nicht nur in Zeiten wie Corona. Hinzu kommt, dass Baufinanzierung in Verbindung mit dem Erwerb und/oder der Beleihung von Immobilien komplexe Vorgänge sind und bleiben. Das alles stärkt den Wert der individuellen persönlichen Beratung. Um diese Aufgabe zu meistern, bedarf es einer fachlich guten und individuellen Betreuung der Vertriebe. Hier ist die BKM mit dem Partnervertrieb und dem Team des Vertriebsdirektors Thorsten Söhner richtig aufgestellt und unterstützt die Vertriebe bundesweit. Der Partnervertrieb wurde in den letzten Jahren kontinuierlich ausgebaut und Produkte auf den Finanzierungsplattformen implementiert.
So übermittelt die BKM die Spezifika der Kreditstrategie und der Produkte über Webinare, Vorträge und Standpräsenz auf Messen und Tagungen und unterstützt auch telefonisch mit kompetenten Finanzierungslösungen. Partner wissen den Service zu schätzen und treten mit Anfragen auch direkt mit Kreditgenehmigern in Kontakt, mit denen Finanzierungsanfragen auch vorab per Telefon besprochen werden können. Vertriebspartner kennen die Kredit-Highlights und geben den Kunden mit temporär schwächeren Bonitätsmerkmalen möglicherweise eine zweite Chance.
Den Artikel lesen Sie auch in AssCompact 07/2020 auf Seite 80f und in unserem ePaper.
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Dr. Bernd Dedert 
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