Wiedervorlage aller Update-Termine
Planvolle Folgegespräche, die so genannte „Updatefrequenz“, sind Teil zwei der Wiedervorlage bei Top-Vermittlern. Sie stellen sicher, dass eventuell notwendige Änderungen, sowohl aus Ihrer fachkompetenten Vermittlersicht als auch aufgrund von Entwicklungen auf Kundenseite, nicht unberücksichtigt bleiben. Ob diese Gespräche dann als Präsenz- oder Onlinetermin bzw. Telefonat erfolgen, hängt vom eigenen Vorgehen ab.
Mit der Frequenz der Folgegespräche steigt zugleich die Anzahl neuer Erkenntnisse, neuer Notwendigkeiten und auch neuer Geschäftschancen. In unseren Beratungen erleben wir eine direkte Proportionalität zwischen Kontaktanzahl und Geschäftsvolumen. Voraussetzung ist selbstverständlich, sehr aufmerksam zu beobachten, welche Arten von Wiedervorlagen Wert haben und welche weniger, um so entsprechend steuern zu können. Häufige Beispiele für regelmäßige Updatetermine sind unter anderem:
- Jahresgespräche bei privaten Top-Kunden
- Jahres-, Halbjahres- oder Quartalsgespräche bei mittelständischen Kunden
- Jahresgespräche bei privaten oder bei gewerblichen Potenzialkunden
Wenn Sie Ihre Vertriebsarbeit und Ihre internen Abläufe aufs nächste Level bringen möchten, können Sie noch „last minute“ beim zwölfmonatigen Onlinetraining „12 Hebel für Vermittler“ dabei sein. Interesse? Tragen Sie sich auf agenturberatung.de/12-hebel ein. Das Auftaktmodul ist sogar kostenfrei.
Alle Infos und Teilnahmebedingungen zum Jungmakler Award unter jungmakler.de
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 04/2022, S. 88, und in unserem ePaper.
Seite 1 Der kleinste gemeinsame Nenner der Top-Vermittler
Seite 2 Wiedervorlage aller Update-Termine
Steffen Ritter 
- Anmelden, um Kommentare verfassen zu können
