Das Institut Ritter analysiert Jahr für Jahr die besten Vermittler im deutschsprachigen Raum. Deren Konzepte werden immer unterschiedlicher, deren Wege zu herausragenden Vertriebsergebnissen immer facettenreicher. Die Reihe „12 Hebel“ – mehr dazu am Ende dieses Beitrags – gibt Einblick in ganz viele Details.
Eines ist jedoch bei den Top-Vermittlern stets identisch: Sie arbeiten sehr diszipliniert mit einer bestens organisierten Wiedervorlage. In diesem Beitrag möchte ich einen Blick auf die zwei wichtigsten Segmente der Wiedervorlage werfen.
Wiedervorlage aller Geschäftschancen
In vielen Gesprächen, die Sie Tag für Tag führen, erfahren Sie etwas über Vorhaben, über künftige Anlässe, über perspektivische Gegebenheiten Ihrer Gesprächspartner. Oft sind diese für Sie mit einer ersten oder nächsten Geschäftschance verbunden.
Durchschnittliche Vermittler hören diese Möglichkeiten und nehmen sich irgendwie vor, später daran zu denken. Top-Vermittler haben ein klares System, wie sie all diese Chancen erfassen und diese dann rechtzeitig vorher wieder als eigenes To-do erscheinen. Beispiele hierfür sind unter anderem:
- persönliche Anlässe, Familienwachstum, Umzüge
- unternehmerische Anlässe, Geschäftserweiterungen, Investitionen
- diverse eigene oder fremd vermittelte Vertragsabläufe
Die spätere Kontaktaufnahme wird umso erfolgreicher, wenn sie persönlich, spontan und sehr interessiert erfolgt, statt „zu systematisch“ zu wirken. „Mir ging kürzlich durch den Kopf, bei Ihnen steht doch im nächsten Quartal an, …“ ist eine häufig genutzte Formulierung.
Seite 1 Der kleinste gemeinsame Nenner der Top-Vermittler
Seite 2 Wiedervorlage aller Update-Termine
Steffen Ritter 
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