Eigene Konzepte: Stolpersteine und Potenziale für Makler
Wer sich überlegt, eigene Deckungskonzepte aufzulegen, muss einige Herausforderungen beachten. Ein Versicherungsmakler sollte etwa nicht unbewusst Assekuradeur-Risiken eingehen, da sich im Schadenfall Haftungsfragen über den Außenauftritt ableiten könnten. Es ist zudem ratsam, frühzeitig das Gespräch mit dem VSH-Anbieter zu suchen, um mögliche Erweiterungen des Versicherungsschutzes abzuklären.
Auch aus der Praxis von Said Shurafa, der beim „Jungmakler Award 2024“ den 2. Platz belegte, lassen sich wertvolle Hinweise ableiten: „Was uns in unserer Wachstumsphase schnell klar geworden ist: Wenn die Nachfrage steigt, stößt man mit manuellen Prozessen irgendwann an Grenzen. Wir investieren daher aktuell einen mittleren fünfstelligen Betrag in den Aufbau eigener IT-Infrastruktur, um unsere Prozesse zu skalieren und der steigenden Nachfrage gerecht zu werden.“
Gleichzeitig können eigene Deckungskonzepte die Aufmerksamkeit von Maklerkollegen auf sich ziehen, besonders dann natürlich, wenn sie marktfähig, klar positioniert oder schwer replizierbar sind. Solche Konzepte eröffnen häufig Möglichkeiten für Kooperationen oder Tippgebermodelle mit anderen Maklern, die zusätzliches Geschäft generieren.
Insofern lassen sich mit Deckungskonzepten die eigenen Marktchancen erweitern. Gleichzeitig erfordern sie sorgfältige Planung, rechtliche Absicherung und eine passende Infrastruktur im eigenen Betrieb. Nur mit gründlicher Vorbereitung, konsequenter Umsetzung und kontinuierlicher Anpassung können Makler den Erfolg eigener Deckungskonzepte langfristig sichern. Gleichermaßen bleibt die Möglichkeit, auf die Deckungskonzepte größerer Einheiten wie Maklerpools, der VEMA oder eben Spezialmakler zurückzugreifen. (bh)
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