Ein Artikel von Werner Gremmelmaier, Vertriebsvorstand der uniVersa Krankenversicherung a.G.
In Deutschland gibt es nach Angaben von dbb beamtenbund und tarifunion derzeit rund 1,89 Millionen Beamte. Sie verfügen über ein dauerhaft sicheres, hohes Einkommen mit regelmäßiger Erhöhung, das monatlich je nach Alter, Stufe und Dienstgrad zwischen 2.370 Euro und 8.078 Euro liegt – bei Professoren und Spitzenbeamten sogar bei bis zu 15.074 Euro. Für den Vertrieb sind sie eine interessante Zielgruppe, auch aufgrund der langfristigen Familiensituation.
Der Startschuss in die Beamtenlaufbahn fällt meist mit Beginn der Ausbildung als Beamtenanwärter oder Referendar. Aktuell gibt es in Deutschland nach Angaben des dbb 139.755 Anwärter bei Bund, Ländern und Gemeinden. Der Gesundheitszustand ist in der Regel noch gut, da meist zu Beginn ein Eignungstest erfolgt. Als Besonderheit haben Anwärter bereits während der Ausbildung einen Beihilfeanspruch bei ihrem Dienstherrn, der in der Regel 50% der Krankheits- und Pflegekosten abdeckt.
Grafik: Beamtenanwärter und Referendare
So gestaltet sich die Laufbahn vom Anwärter zum Beamten.
Aller Anfang ist schwer
Eine passgenaue und bedarfsgerechte Restkostenabsicherung bietet die private Krankenversicherung (PKV). Allerdings stellt der anfänglich meist noch geringe Verdienst etwa im einfachen Dienst von monatlich 1.232 Euro eine Herausforderung für Käufer und Berater dar.
Am Markt gibt es spezielle Beamtenanwärtertarife, bei denen als Besonderheit noch keine Alterungsrückstellungen gebildet werden. Sie sind preislich attraktiv, unterscheiden sich jedoch bei den Leistungen und Umstellungsrechten zum Teil erheblich. Wer seine Kunden gut beraten will, sollte die Produktauswahl genau erklären und auf Leistungsunterschiede hinweisen, aber auch die langfristige Vertragsbindung aus Sicht des Kunden miteinbeziehen.
Mit dem neuen Kompakttarif uni-BA|Kompakt bietet die uniVersa für Beamtenanwärter und Referendare einen hochwertigen und preisgünstigen Schutz zum Start in die Beamtenlaufbahn. Angeboten werden zwei Tarifstufen, die auf den individuellen Beihilfeanspruch im Krankenhaus abgestimmt sind. Darüber ist eine Restkostenabsicherung bis hin zum Einbettzimmer mit Chefarzt möglich.
Seite 1 Hohes Vertriebspotenzial: Beamtenanwärter und Referendare
Seite 2 Umfangreiche Leistungen und Vorteile bei Leistungsfreiheit
Werner Gremmelmaier 
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