Wie verhandlungsbereit sind die Immobilienverkäufer?
Die VON POLL IMMOBILIEN-Experten haben auch bei den Verkäufern nachgehakt, ob sie an ihren alten Preisvorstellungen festhalten. In 21,6% der Fälle sind Immobilieneigentümer derzeit noch nicht bereit, von ihrem ursprünglich anvisierten Angebotspreis abzurücken. Lediglich 7,2% der Verkäufer verabschieden sich von ihren alten Preiswünschen und geben beim Angebotspreis nach. Mit 71,2% ist die Mehrheit der Eigentümer jedoch noch unentschlossen, was Preisanpassungen angeht. Hier sind Preisverhandlungen mit Interessenten sehr wahrscheinlich.
Zu diesen Nachlässen sind Verkäufer bereit
Von den Immobilieneigentümern, die bereit sind, den Preis nach unten anzupassen, verringern ihn etwa 35,1% davon um bis zu 10%. Etwas mehr als ein Viertel der Verkäufer (26,4%) ist mit einer Preissenkung von bis zu 15% einverstanden, gefolgt von 19%, in denen Verkäufer den Preis um bis zu 20% reduzieren. 9,8% der Verkäufer senken den Immobilienpreis um bis zu 30%, wohingegen 5,2% zu einer Preiskorrektur von bis zu 25% bereit sind. Mit einem Nachlass von mehr als 30% des ursprünglichen Angebotspreises sind nur noch 2,9% der Eigentümer bereit. Lediglich 1,7% der Verkäufer sind zu Preisnachlässen von weniger als 5% bereit.
„Der Immobilienmarkt unterlag zuletzt einem starken Wandel. Es ist nur natürlich, dass es eine Weile dauert, bis sich alle Marktteilnehmer an die neuen Gegebenheiten gewöhnt haben. Dennoch sehen wir eine steigende Bereitschaft bei Eigentümern, ihre Preisvorstellungen – zumindest in einem gewissen Maße – an die neue Zinssituation anzupassen und damit Kaufinteressenten entgegenzukommen“, betont Dr. Lucie Lotzkat. Wichtig für Kaufinteressenten bleibe in der volatilen Situation nach wie vor ein umfassender Zinsvergleich, so die Finanzierungsexperten. (tk)
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