Die BarmeniaGothaer spricht von einem eigenen „schlagkräftigen Vertrieb“. Wodurch soll der neue Exklusivvertrieb im Wettbewerb mit Vergleichsportalen und großen Maklereinheiten bestehen?
Makler, Pools und andere große Maklereinheiten sowie Vergleichsportale leisten einen wesentlichen Beitrag zur Angebotsvielfalt und Transparenz. Wir sehen unseren Exklusivvertrieb aber nicht im Wettbewerb mit diesen Partnern, sondern als komplementären Vertriebsweg, der persönliche Nähe, Verbindlichkeit und regionale Präsenz bietet. Und das insbesondere in Kundensegmenten, die eine intensivere individuelle Begleitung und Beratung schätzen.
Mit einer gezielten Spezialisierung – etwa in Altersvorsorge, Gesundheit oder Gewerbe – und einem hohen Anspruch an Aus- und Weiterbildung wollen wir Kundinnen und Kunden dort abholen, wo automatisierte reine Vergleichsmodelle an Grenzen stoßen.
Ein starker Exklusivvertrieb und ein starker Maklervertrieb schließen sich nicht aus – im Gegenteil: Beide Vertriebswege sind gemeinsam mit unserem Digitalvertrieb tragende Säulen unserer vertrieblichen Zukunftsstrategie.
Welche Botschaft transportiert die aktuelle Markenkampagne? Welche Zielgruppen/Vorsorgebedarfe sollen forciert angesprochen werden?
Die erste große Markenkampagne der BarmeniaGothaer zielte darauf ab, Sichtbarkeit und Bekanntheit für die neue Marke BarmeniaGothaer zu schaffen. Der Fokus lag darauf, das Markenversprechen „Weil du wichtig bist“ zu verankern. Die Kampagne stellt Menschen in verschiedenen Lebens- situationen und ihre Bedürfnisse in den Mittelpunkt und macht so die Markenbotschaft erlebbar: Du bist für uns wichtig. Genauso wichtig, wie für dein Umfeld. Und deshalb geben wir alles, um deine Zukunft zu versichern.
Die Zielgruppe Makler erreichen wir zusätzlich über Social-, News- letter- und Displaykampagnen. Neben übergreifenden Themen werden hier auch Produkt-Highlights wie unsere SBU und Tarife für Beamte beworben.
Wie stellen Sie sicher, dass Ihr Markenauftritt bei Maklern und Endkunden gleichermaßen Resonanz findet?
Themen wie Partnerschaft, Nähe und Vertrauen sind für alle Zielgruppen relevant, für Makler aber natürlich auch das Produkt- und Leistungsspektrum, unsere Finanzstärke oder die Gestaltung der Zusammenarbeit.
Das heben wir in unserem Markenauftritt entsprechend hervor, um unseren Vertriebspartnerinnen und -partnern zu zeigen, dass „Weil du wichtig bist“ nicht nur ein leeres Versprechen ist. Unser Anspruch ist, dies tagtäglich in allem, was wir tun, erlebbar zu machen – ganz gleich, ob in der Zusammenarbeit mit unseren Maklerbetreuern, der Unterstützung durch unsere Expertinnen und Experten im Innendienst oder in der breiten Kommunikation über Newsletter und Kampagnen.
Die erste gemeinsame Strategie wird im Oktober präsentiert. Welche Prioritäten setzt die BarmeniaGothaer für Wachstum im Maklervertrieb? Digitalisierung, Produkte oder Marktanteile? (Anm. d. Red.: Das Interview wurde vor der Präsentation der neuen Unternehmensstrategie am 16.10.2025 geführt.)
Unser Fokus liegt klar auf einem nachhaltigen und ertragreichen Wachstum über stabile Partnerschaften. Dies erreichen wir durch ein gezieltes Zusammenspiel aus innovativen Produkten, digitaler Vertriebsunterstützung und einer exzellenten Betreuung. Dabei setzen wir auf leistungsfähige Produkte, ausgeprägte Servicequalität und digitale Lösungen aus einer Hand.
Unser Ziel ist, unseren Vertriebspartnern in allen relevanten Bereichen kompetent, verlässlich und partnerschaftlich zur Seite zu stehen. So schaffen wir die Basis, um gemeinsam mit unseren Vertriebspartnerinnen und -partnern nachhaltig zu wachsen.
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Frank Lamsfuß 
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