Mittlerweile gibt es bereits einige große Konsolidierer mit Private-Equity-Investoren im Hintergrund auf dem deutschen Markt. Bei Ihnen ist dies Preservation Capital. Inwieweit unterscheidet sich also das HBC-Partnermodell von den Konzepten anderer Aufkäufer?
Das HBC-Partnermodell weist eine Reihe von Unterscheidungsmerkmalen auf, von denen wir überzeugt sind, dass sie ein Alleinstellungsmerkmal darstellen. Zu den prägnantesten Merkmalen zählen unter anderem:
- Die Handelnden im Management von HBC sind Unternehmer mit umfangreicher Erfahrung, erworben durch eigenes Makler- und Assekuradeur-Know-how.
- Wir sprechen die gleiche Sprache wie unsere Partner.
- Wir begegnen uns in der HBC-Gruppe auf Augenhöhe.
- Alle Handelnden verfügen über langjährige, vertrauensvolle und strategische Beziehungen zu den am Markt agierenden Versicherern.
- Um die gemeinsamen Prozesse erfolgreich zu gestalten, erhalten die Partner zusätzlichen Support durch die HBC und profitieren zusätzlich gegenseitig voneinander.
Wie sehen Ihre Wachstumsziele im deutschen Maklermarkt aus?
Ich nenne keine Zahlen über die Höhe und den Umfang der geplanten Aktivitäten. Jedoch ist durch den Investor und das HBC-Management-Team sichergestellt, dass das Unternehmen es als neuer Marktteilnehmer und junger Maklerverbund mit anderen Playern aufnehmen kann.
Wie wird der deutsche Maklermarkt in den nächsten Jahren aussehen? Die Beteiligungsfirmen behalten ihre Anteile meist nur für eine kurze Zeit. Vermutlich auch bei Ihnen. Wie geht es dann weiter?
Das sind tatsächlich Vermutungen. Die Geschwindigkeit und Dynamik der gesamten Marktentwicklung ist zurzeit sehr hoch. Ein direkt auf HBC übersetzter Vergleich ist kaum möglich. Wie der Markt in den nächsten Jahren aussehen wird, ist nicht final abzusehen. Es ist in jedem Fall davon auszugehen, dass Beteiligungsfirmen in dem einen oder anderen Fall am Markt ihre Investitionen verändern, erweitern oder anpassen werden.
Dieses Interview lesen Sie auch in AssCompact 10/2023 und in unserem ePaper.
Bild: © Hauke Martinsen, HBC-Gruppe
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Hauke Martinsen 
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