Rolle 3: Der Makler ist Mensch
Maklerbetreuung 2.0 bedeutet auch, den Makler als Menschen mit seinen Problemen, Wünschen und Sehnsüchten wahrzunehmen. Unsicherheiten über die Zukunft, Zeit- und Erfolgsdruck, Stress, innere Konflikte, wie zum Beispiel Beruf und Familie gerecht zu werden, sind nur einige der Themen, die ihn aktuell beschäftigen. In meinen Seminaren, Trainings und Coachings habe ich die Erfahrung gemacht, dass viele Maklerbetreuer eine gute menschliche Verbindung zu ihren Maklern aufbauen können. Auch in Zukunft wird dies ein wichtiger Baustein für eine erfolgreiche Zusammenarbeit sein. Doch das wird nicht ausreichen. Der Maklerbetreuer der neuen Generation ist auch ein guter Coach. Er ist in der Lage, den Makler zu neuen (Selbst-)Erkenntnissen und Lösungen seiner Probleme zu führen. Ihm wieder mehr Sinn, Erfüllung und Motivation in seiner Arbeit zu ermöglichen und ihm persönlich, zu der gewünschten persönlichen Balance zu verhelfen.
> Der Maklerbetreuer 2.0 ist auch Coach des Maklers.
Fazit: So den Wettbewerb gewinnen
Wer den Makler in seinen Rollen und mit seinen Herausforderungen als Unternehmer, Verkäufer und als Menschen in den Mittelpunkt rückt, ihm passgenauen Mehrwert bietet und ihm die Erreichung seiner Ziele ermöglicht, wird den Wettbewerb um den erfolgreichen Makler gewinnen.
Über Roland Löscher
Der Experte für Vertrieb und Veränderung berät Unternehmen und coacht Persönlichkeiten aus Wirtschaft, Sport und Gesellschaft. An der LCC Akademie (LÖSCHER Coaching | Consulting) bildet er Führungskräfte und Verkäufer aus. Weitere Informationen unter: rolandloescher.com
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 01/2023, S. 92 f., und in unserem ePaper.
Bilder: © LincB – stock.adobe.com; Grafik: © Miha Creative – stock.adobe.com, © Rustam Kholov – stock.adobe.com, © GVS – stock.adobe.com
Seite 1 Maklerbetreuung 2.0: Coaching- und Consultingkompetenzen
Seite 2 Rolle 2: Der Makler ist Verkäufer
Seite 3 Rolle 3: Der Makler ist Mensch
Roland Löscher 
- Anmelden, um Kommentare verfassen zu können
