Der Einsatz von KI im Maklerbüro ist nach wie vor mit Herausforderungen verbunden. Insbesondere dann, wenn Kundendaten mit KI verarbeitet werden. Doch es gibt einen Bereich, in dem KI extrem viel Zeit und Kosten spart, ohne dass sensible Kundendaten im Spiel sind und ohne dass sich der Makler auf rechtliches Glatteis begibt: Marketing und Vertrieb mit KI.
Warum Marketing durch KI heute anders funktioniert
Bilder, Fotos, Videos, Avatare, Lead-Magneten, Landingpages und sogar komplette Kampagnen lassen sich heute ohne externe Agenturen und ohne großen Aufwand mithilfe von künstlicher Intelligenz erstellen.
Dadurch sparen sich Makler mehrere tausend Euro pro Jahr. Was früher Wochen gedauert hat, entsteht heute in wenigen Minuten mit einem Prompt. Und durch KI spart der Makler neben Zeit auch mehrere Tausend Euro. Allein für Marketing-Basics geben Maklerbüros ohne eigenes Marketingteam schnell 3.000 bis über 10.000 Euro pro Jahr aus. Mit den richtigen KI-Tools lässt sich ein Großteil davon für einen Bruchteil der Kosten selbst umsetzen, manches sogar kostenlos.
Und da man sich jetzt sogar selbst mit KI digital klonen kann und unglaublich realistische Businessfotos und auch Videos mit seinem KI-Avatar erstellen kann, brauchen Makler sich für den eigenen Marketingauftritt nicht einmal mehr selbst vor die Kamera zu stellen.
Der wichtigste Hebel: Der richtige Prompt
KI-Plattformen wie ChatGPT, Canva AI und ähnliche Tools arbeiten auf Basis von Prompts, also klar formulierten KI-Befehlen.
Ein guter Prompt entscheidet darüber, ob ein Lead-Magnet wirklich Aufmerksamkeit erzeugt und zur Kontaktaufnahme führt oder ob lediglich ein optisch ansprechendes, aber wirkungsloses Ergebnis entsteht. Wichtig dabei ist: Nur weil Inhalte schnell erstellt werden können, bedeutet das nicht automatisch, dass sie auch zum gewünschten Ziel führen.
Genau hier kann KI erneut unterstützen. Inhalte lassen sich analysieren, optimieren und aus verschiedenen Perspektiven bewerten. KI kann dabei beispielsweise die Rolle eines Marketingstrategen, Vertriebsprofis, Werbetexters, Designers oder eines kritischen Endkunden übernehmen. Diese Technik wird auch Role-Play-Prompting genannt. Mit den richtigen Prompts holt man sich damit ein komplettes digitales Marketingteam an den Tisch. Und wer versteht, wie künstliche Intelligenz trainiert wurde und woher die Antworten von ChatGPT und Co. stammen, versteht auch besser, worauf es in der Kommunikation mit KI ankommt, und erzielt mit KI Ergebnisse, die den eigenen Marketingauftritt und den Vertrieb spürbar verändern können.
Vibe Coding: Ein relativ neuer Begriff aus der KI-Welt
Immer häufiger fällt im Zusammenhang mit KI auch der Begriff Vibe Coding. Gemeint ist damit, dass Nutzer einer KI in natürlicher Sprache beschreiben, was entstehen soll, und die KI daraus eigenständig den passenden Code erstellt.
Gerade bei Landingpages, kleinen Apps oder digitalen Tools kommt dieses Prinzip bereits heute zum Einsatz. Der Makler beschreibt der KI lediglich den gewünschten Ablauf oder den „Vibe“. Die KI erstellt daraus die technische Umsetzung. Oft lassen sich die Ergebnisse anschließend einfach per weiterem Prompt anpassen, ohne selbst programmieren zu müssen. Genau darin liegt aktuell einer der größten Vorteile moderner KI-Systeme im Marketing und Vertrieb.
Vorstellungskraft als neuer Makler-Skill
Egal, ob mit klassischen Prompts oder im Sinne von Vibe Coding gearbeitet wird: Eine der wichtigsten Fähigkeiten im KI-Marketing ist die Vorstellungskraft. Denn KI setzt das um, was ihr vorgegeben wird. Wer sich klar vorstellen kann, wie ein Lead-Magnet aussehen soll, welche Zielgruppe angesprochen wird und welche Reaktion ausgelöst werden soll, erzielt deutlich bessere Ergebnisse. Ohne dieses Zielbild entstehen oft Inhalte, die zwar gut aussehen, aber keine Wirkung haben: ein schöner Post ohne Anfragen oder eine Landingpage ohne Terminbuchungen.
Automatisierte Leads mit künstlicher Intelligenz
Besonders spannend ist der Blick auf die Leadgewinnung mithilfe von KI. Viele Makler kaufen externe Leads ein und sind teilweise unzufrieden mit der Qualität. Doch mit KI lassen sich heute eigene Leadstrecken vom ersten Kontakt bis zur Terminvereinbarung selbst aufbauen.
Eine Leadstrecke startet häufig mit einem sogenannten Lead-Magneten. Dieser kann ganz unterschiedlich aussehen – vom Flyer über Social-Media-Beiträge bis hin zu Videos oder digitalen Leitfäden. Mit den richtigen KI-Tools lässt sich die komplette Leadstrecke in weniger als 20 Minuten ganz einfach selbst erstellen.
Die richtigen KI-Tools auswählen
Viele Makler gehen davon aus, dass sie eine Vielzahl an KI-Tools benötigen, und sind durch die Flut neuer Anwendungen oft überfordert. Dabei lässt sich ein großer Teil des Maklermarketings bereits über Plattformen wie Canva AI abbilden. Vom Lead-Magneten über Landingpages bis hin zur Überleitung in den eigenen Terminkalender kann vieles zentral umgesetzt werden.
Ein Log-in am Morgen und die komplette Marketing- und Vertriebsumgebung steht bereit. In den KI-Workshops der KI-Vertriebsakademie erfahren Makler Schritt für Schritt und praxisnah, wie sich automatisierte Leadstrecken mit KI selbst aufbauen lassen und welche KI-Tools für Makler wirklich sinnvoll sind.
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