Ermittlung des Kaufpreises
Der Wert eines Maklerunternehmens hängt von verschiedensten Faktoren ab. Dazu zählen u. a.:
- Bestandsprovisionen und nachhaltige Courtageeinnahmen
- Kundenstruktur und Branchenfokus
- Personalqualität
- Fixkosten und nachhaltige Ertragssituation
- Digitalisierungsgrad und Automatisierungsoptionen
Eine professionelle Bewertung hilft u. a. auf Basis dieser Faktoren, realistische Kaufpreise festzulegen und bonitätsstarke Käufer zu überzeugen.
Diskretion als Geheimzutat
Ein frühzeitig bekannt gewordener Verkaufsprozess kann Unsicherheit unter Kunden, Kundinnen und Mitarbeitenden auslösen und gravierende Folgen mit sich bringen wie Demotivation, Kündigung oder unvorhergesehene Gehaltsforderungen. Zudem nutzen Wettbewerber solche Gelegenheiten gerne zur Abwerbung. Absolute Vertraulichkeit hat deshalb oberste Priorität – mindestens bis der Vertrag unterzeichnet ist.
Schritt-für-Schritt-Anleitung
- Vorbereitung: Unternehmensanalyse, Finanzdaten und Dokumente aufbereiten, Prozesse optimieren.
- Bewertung: Realistische Kaufpreisfindung, basierend auf Marktanalysen und Insiderwissen.
- Suche nach Käufern: Gezielte und diskrete Ansprache passender Interessenten.
- Verhandlungen: Sorgfältige Prüfung durch präzise vorbereitete Due Diligence und vertragliche Absicherung.
- Vertragsabschluss und Übergabe: Strukturierte Übergabe mit Einarbeitung des Nachfolgers für einen nahtlosen Übergang ohne Kundenabrieb.
Beste Zutaten und hohe Kochkunst
Ein Unternehmensverkauf ist kein Schnellgericht, sondern ein mit Leidenschaft zubereitetes Sternemenü. Dahinter steckt eine strategische Aufgabe, die Erfahrung, Zeit und Fingerspitzengefühl erfordert. Wer frühzeitig mit der Menü- und Nachfolgeplanung beginnt, sich mit den richtigen Köchen abstimmt und die Menüschritte professionell steuert, der erhält den Stern. So sichert man sich nicht nur den bestmöglichen Preis, sondern zugleich eine nachhaltige Unternehmensfortführung ohne Verkaufsreue.
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Diesen Beitrag lesen Sie auch in AssCompact 05/2025 und in unserem ePaper.
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Maxine Adams 
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