Bieten Nettopolicen auch Maklern Vorteile?
Nettopolicen bieten nicht nur Versicherungsnehmern Chancen – auch Makler können hier deutlich profitieren. Zum einen kann der Makler durch das Angebot von Nettopolicen neue Zielgruppen erschließen und seinen Kundenkreis weiter auf- und ausbauen. Zum anderen bieten Nettopolicen Maklern die Möglichkeit, die Beratung und deren Preisgestaltung selbst festzulegen.
Nettopolicen sind nach wie vor weitgehend unbekannt
2019 hat das Marktforschungsinstitut Innofact eine repräsentative Umfrage durchgeführt, die gezeigt hat, dass Nettopolicen noch relativ unbekannt in der deutschen Bevölkerung waren. 74% der Befragten gaben an, dass Nettopolicen für sie vollkommen neu waren. 77% zeigten sich allerdings durchaus an Nettopolicen interessiert, nachdem diese ihnen vorgestellt und erklärt wurden. Die Attraktivität dieser Versicherungsprodukte war also bereits vor drei Jahren sichtbar. Doch wie sieht der Status quo aus?
Die Liechtenstein Life hat dieses Jahr, wie im Jahr zuvor, eine Studie durchgeführt, die den aktuellen Stand zu Nettopolicen in der Gesellschaft abfragt. An der Studie „Status Quo von Honorarberatung und Vertrieb Netto-Policen in Deutschland 2022“ nahmen insgesamt 236 Vermittler teil. Hierbei stellte sich heraus, dass 58% der Befragten bereits Versicherungsdienstleistungen auf Basis von Honorarberatung anbieten. Im Vergleich zum Vorjahr ist dies ein Unterschied von plus 13%. Aufseiten des Kunden hat sich die Nachfrage nach Nettopolicen kaum verändert, meinen 38% der befragten Makler. 28% geben an, dass die Nachfrage in den vergangenen Jahren eher zugenommen hat.
Warum es neue Impulse braucht
Nettopolicen bieten also sowohl Maklern als auch Kunden Vorteile. Maklern eröffnen sich neue Potenziale wie eine Ausweitung des Kundenstammes, und Versicherungsnehmer profitieren von einer transparenten Kostenaufteilung und somit insgesamt niedrigeren Kosten. Nettopolicen werden immer häufiger auf dem Markt angeboten, da sie für den Makler eine individuelle aufwandsbezogene Vergütung zulassen. Somit profitieren nicht nur wohlhabende Kunden von der Honorarberatung, sondern die gesamte Gesellschaft.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 08/2022, S. 36 f., und in unserem ePaper.
Bild: © Watchara – stock.adobe.com
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Stephan Bruckner 
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