Aktive und wertvolle Vertriebsunterstützung
Neben den üblichen Tarifinformationen in Papier- und digitaler Form sowie der persönlichen Betreuung aus dem hausinternen Makler-Service wurde bereits Ende vergangenen Jahres die Einführung vertriebsunterstützend geplant, sodass den Vertriebspartnern direkt zur Produkteinführung verschiedene Online-Seminare zur Verfügung standen. Dort erklären berufserfahrene Experten der NV-Versicherungen die Produkte und geben Antworten auf Fachfragen. Zukünftig sind monatliche Schulungen geplant, da die Resonanz sehr positiv ist. Insbesondere der Bereich Recht stößt auf großes Interesse.
Zudem können Makler mit den Online-Seminaren wertvolle Weiterbildungszeit sammeln. Die NV-Versicherungen verfügen über eine Schnittstelle, um diese Zeit IDD-konform an „gut beraten“ zu übertragen. Bereits Anfang des Jahres gab es zu den behandelten Themen wie die nachhaltigen „bessergrün“-Tarife sowie Rechtsfragen im Bereich Tierhalterhaftpflicht erfreuliche Teilnehmerzahlen. Aufgrund des Erfolgs der ersten Online-Seminare (https://entdecke.nv-online.de/webinar) werden die Produktentwicklungen auch weiter auf diesem Weg vorgestellt.
Nachhaltigkeit kommt an – in allen Lebensbereichen
Durch die aktuelle Klimadiskussion sowie den allgemein wachsenden Konsum nachhaltiger Produkte sehen die NV-Versicherungen große Chancen, mit ihren Produkten der Linie „bessergrün“ mehr Menschen zu erreichen. Die Teilnehmerzahlen an Webinaren zu dem Thema zeigen, dass Vermittler offen für dieses Thema sind. Die Nachfrage steigt seitens der Kunden, deshalb sollen Vermittler an der Stelle ausreichend unterstützt werden. Bisher wurde das Thema Nachhaltigkeit vor allem im Bereich Leben vorangetrieben, nun holen die Sachversicherungen hier aber stark auf. Besonders wird die aktuelle Offenlegungsverordnung, welche explizit auf Nachhaltigkeitsrisiken und Nachhaltigkeitsfaktoren abzielt, die Entwicklung nachhaltiger Produkte und eine Veränderung der Beratungsansätze anstoßen.
Die NV-Versicherungen wollen Nachhaltigkeit im Bereich der Sachversicherungen etablieren. Mit bessergrün wurde 2019 eine Marke gegründet, die dieses Ziel mit ihren unterschiedlichen Partnern erreichen kann. Grundsätzlich wurde bei der Gestaltung der bessergrün-Produkte auf größtmögliche Transparenz geachtet. Insbesondere die Offenlegung der nachhaltigen Kapitalanlagen in Verbindung mit den Positiv- und Negativlisten sollen ein mögliches „Greenwashing“ verhindern. Es steckt große Fairness in den Produkten, sodass keinerlei versteckte Klauseln oder Ähnliches zu erwarten sind.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 04/2021, Seite 30 f., und in unserem ePaper.
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Daniel Feddermann 
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