Ein Beitrag von Gerald Mützel, Nachfolgeberater bei MÜTZEL BSV, ehemaliger Inhaber und Vorstand der MÜTZEL Versicherungsmakler AG
Es gibt unzählige Gründe, ein Maklerunternehmen nicht sofort zu verkaufen: Der Markt ist gerade ungünstig. Es fehlt der perfekte Käufer. Die Bewertung ist nicht zufriedenstellend. Die Zinsen sind zu hoch, der Moment zu früh, die Übergabe noch nicht perfekt vorbereitet.
Alles nachvollziehbar – und alles vorgeschoben. Denn die wahre Hürde liegt selten im Außen. Sie liegt im Inneren.
Die Frage, die keiner laut stellt: Wer bin ich dann?
Ein Unternehmen zu verkaufen, ist weit mehr als ein wirtschaftlicher Vorgang. Es ist ein Abschied. Von Verantwortung, Einfluss, Gewohnheiten, aber vor allem: von der eigenen Identität.
Wenn Sie über 20 oder 30 Jahre Chef waren, wenn Ihre Visitenkarte immer unter Ihrem Namen den Firmennamen trug, wenn Ihr Kalender durch Mandanten, Mitarbeiter, Strategiepläne und Vertragsverhandlungen geprägt war – was steht dann auf Ihrer inneren Visitenkarte, wenn all das weg ist?
Genau diese Frage hält viele davon ab, den letzten Schritt zu gehen. Nicht der Preis entscheidet – sondern das Selbstbild.
Typische Sätze, die ein Zögern kaschieren:
- „Ich will mein Lebenswerk nicht verschleudern.“
- „Ich warte noch, bis ich das perfekte Angebot bekomme.“
- „Die Mitarbeiter brauchen mich noch.“
- „Der Käufer muss noch reifen.“
- „Jetzt ist noch nicht der richtige Zeitpunkt.“
Alle diese Aussagen haben ihre Berechtigung – aber sie sind oft auch Rationalisierungen einer emotionalen Unklarheit. Was sie oft wirklich bedeuten: „Ich bin noch nicht bereit, mich selbst loszulassen.“
Seite 1 Nicht der Preis ist das Problem, sondern der Abschied vom Ich
Seite 2 Was wirklich hilft: Innere Klarheit vor äußerem Abschluss
Gerald Mützel 
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