Platz 2 beim Jungmakler Award: Jung und stark

Interview mit Jakob Behringer, Geschäftsführer bei Behringer Beratung

Hi, Jakob, wie hast du denn den Weg in die Versicherungsbranche eingeschlagen?

Wie so viele über den Strukturvertrieb, und dafür bin ich bis heute dankbar. Dort habe ich vier Jahre lang das Verkaufen gelernt. Danach habe ich mich als Makler bewusst fürs Beraten entschieden.

Du bist in erster Linie bei betrieblichen Versorgungssystemen tätig – wie kam es zu diesem Geschäftsfeld?

Eher zufällig. Ich bin direkt nach der Schule gestartet, mein Umfeld hat damals größtenteils studiert. Ich wollte aber Miete zahlen können, und deswegen mussten wir eine planbare Quelle für neue Mandanten finden. Also haben wir Unternehmen kalt angesprochen. Dabei habe ich schnell gemerkt, dass ich mit Geschäftsführern am besten harmoniere. Wir sprechen einfach dieselbe Sprache. Und über die Firma kam die Versorgung der Belegschaft ganz natürlich dazu.

Deine Kunden sind folglich primär Gesellschafter-Geschäftsführer. Seriöses Auftreten ist immer wichtig – bei solchen Kunden noch wichtiger?

Wer jung ist und vor einem gestandenen Geschäftsführer sitzt, bekommt keinen Vertrauensvorschuss. 20 Jahre Berufserfahrung sieht man uns eben noch nicht an. Deshalb wurden wir umso härter getestet und mussten das mit Fachwissen wettmachen. Wer nur seriös auftritt, aber fachlich nicht liefert, ist bei der ersten kritischen Rückfrage raus.

Du bietest sowohl Honorar- als auch Provisionsberatung sowie Service Fees an. Verteilt sich die Nachfrage gleichmäßig auf die drei Vergütungsmodelle?

Das hängt stark davon ab, wen wir beraten. Geschäftsführer entscheiden sich meist für die Honorarvariante, weil bei hohen Beiträgen sonst unverhältnismäßig hohe Abschlusskosten entstehen. Für die Belegschaft ist ein günstiger, moderner Provisionstarif meist das Mittel der Wahl und je nach Sparte auch die sinnvollere Lösung. Service Fees sind bisher der kleinste Teil. Bei der Geldanlage verlangen wir keine Gebühr vorab auf das angelegte Vermögen, sondern eine laufende Management Fee. Dieser Anteil wächst mit den Depots unserer Mandanten mit.

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