Es kommt auf die Perspektive an: Exzellente Verkäufer sehen in der Krise vor allem eine Chance für sich selbst. Denn gerade diese Monate eignen sich ideal, um das Netzwerk zu stärken, neue und alte Verbindung zu (re-)aktivieren. Jetzt ist auch die richtige Zeit, die eigene Marke, den Personal Brand, zu stärken. Die wichtigsten Kanäle hierbei sind, Sie ahnen es wahrscheinlich, soziale Business-Netzwerke. LinkedIn hat in den letzten Monaten einen ungeahnten Hype erlebt. Vieles findet heute auf dem internationalen Pendant zu XING statt. Aber auch andere „Kanäle“ erleben in der Krise eine Renaissance.
Hier einige Tipps für ein effektives Netzwerken in der Krise, die Sie gleich nach Lektüre dieses Artikels sofort anwenden können:
1. Telefonieren
Rufen Sie Kollegen, Kunden, Interessenten und alte Weggefährten an, fragen Sie, wie es ihnen in den letzten Monaten ergangen ist und gehen Sie nicht gleich mit einem konkreten (Verkaufs-)Ziel ins Gespräch. Betreiben Sie Kontaktpflege um einfach im Gespräch zu bleiben. Sie finden eine Videokonferenz wirkt moderner? Warum nicht gleich skypen? Das kommt darauf an. Für viele wirken Telefonate ungezwungener und spontaner, Videokonferenzen dagegen für manche zu formell.
2. Persönliche Treffen in Betracht ziehen
Persönliche Treffen sind natürlich erlaubt und sie sollten sie nach wie vor in Betracht ziehen, trotz Hygienemaßnahmen. Bieten Sie an, im kleinen Kreis Mittagessen zu gehen, aber seien Sie sensibilisiert und verständnisvoll, wenn sich Ihr Kontakt mit dieser Idee eher unwohl fühlt.
3. An digitalen Konferenzen teilnehmen und sich austauschen
Nehmen Sie an digitalen Konferenzen teil und tauschen Sie sich währenddessen oder im Nachgang mit den Teilnehmern dazu aus. Schreiben Sie Referenten oder Teilnehmern eine E-Mail oder schicken Sie Ihnen eine Kontaktanfrage mit persönlicher Nachricht. Wenn es im Rahmen der Konferenzen auch Interaktionsmöglichkeiten oder Diskussion per Hashtag (#) gibt, verfolgen Sie sie und nehmen mit qualifizierten Beiträgen daran teil.
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