Ein Artikel von Frank Leitgeb, Leiter Vertriebsstrategie bei der NÜRNBERGER Versicherung
Versicherungen sind dafür da, Risiken abzusichern und im Schaden- oder Leistungsfall verlässlich einzustehen. Daran wird sich nichts ändern. Trotzdem lohnt sich ein Perspektivwechsel: Denn der beste Schaden ist der, der gar nicht erst entsteht – für Versicherer und die Gemeinschaft der Versicherten, vor allem aber für den Versicherungsnehmer und seinen Berater. Denn selbst wenn die finanziellen Folgen ausgeglichen werden, bedeuten Schadenereignisse immer Zeitaufwand, Einschränkungen und unter Umständen auch mal Ärger. Bei Personenversicherungen können Schadenereignisse wie Unfälle oder Erkrankungen sogar existenziell sein. Die beste Absicherung ist deshalb eine, die Menschen zusätzlich dabei unterstützt, gesund, sicher und handlungsfähig zu bleiben.
Diese Sicht gewinnt an Bedeutung. Die Folgen des Klimawandels, steigende Kosten und Inflation, demografische Veränderungen und zunehmende psychische Belastungen verändern Risiken und ihre wirtschaftlichen Folgen. Prävention wird damit zunehmend auch zu einer ökonomischen Notwendigkeit. Wenn wir wollen, dass Versicherungsleistungen auch in Zukunft bezahlbar bleiben, müssen wir gemeinsam mit unseren Kundinnen und Kunden Wege finden, die Schadensummen zu begrenzen.
Seite 1 Warum Prävention auch für Makler eine kluge Geschäftsstrategie ist
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Frank Leitgeb 
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