Viele Makler stehen vor der Herausforderung, einen geeigneten Käufer für ihren Bestand zu finden, ohne dabei lokale Wettbewerber auf ihre Verkaufsabsichten aufmerksam zu machen. Vertraulichkeit ist dabei ein entscheidender Erfolgsfaktor, um Wettbewerbsnachteile wie die Abwanderung von Kunden zu vermeiden. Gerade spezialisierte Makler stehen daher vor besonderen Herausforderungen, da ihr Wert eng mit ihrem spezifischen Kundenstamm verbunden ist.
In dieser Podcast-Episode spricht Dr. Alexander Ströhl mit Dr. Frank Baumann, Fachanwalt für Versicherungsrecht und Partner der Sozietät Wolter Hoppenberg, und Dr. Hans-Georg Jenssen, Rechtsanwalt und ehemaliger geschäftsführender Vorstand beim Bundesverband Deutscher Versicherungsmakler e. V., u. a. darüber, wie der richtige Umgang mit Vertraulichkeit gelingen kann.
Darum ist Vertraulichkeit wichtig
#1:53: Welche Rolle spielt Vertraulichkeit?
#8:05: Was bedeutet das für ein Generalisten, was für einen Spezialisten?
#9:39: Wie macht man sich seiner Stärken und Schwächen bewusst?
#13:07: Warum das Ertragswertverfahren nicht funktioniert
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Bild: © AssCompact
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