Auf wessen Rat wird beim Unternehmensverkauf vertraut?
Eine Unternehmensübergabe und die Suche eines geeigneten Nachfolgers für den eigenen Vermittlerbetrieb sind eine komplexe, bisweilen auch emotionale Angelegenheit. Daher sind kompetente und gute Ratgeber beim Unternehmensverkauf wichtig. Infolgedessen haben sich die Studienautoren auch mit der Frage beschäftigt, auf wessen Rat die Altunternehmer besonders vertrauen würden. Knapp die Hälfte würde auf Empfehlungen eines Maklerkollegen im persönlichen Umfeld vertrauen. Aber auch der betriebseigene Steuerberater ist bei der Frage nach einem Unternehmensverkauf ein vertrauensvoller Ansprechpartner. Außerdem gaben die Studienteilnehmer an, dass sie sich auch auf Ratschläge aus dem eigenen Maklerpool sowie auf Empfehlungen eines unabhängigen Nachfolgeberaters verlassen würden. Dem Rat eines professionellen Bestandskäufers oder gar die Beherzigung von Ratschlägen von Maklerkollegen in sozialen Netzwerken wird hingegen deutlich weniger Vertrauen entgegengebracht.
Welche Modelle werden beim Unternehmensverkauf gewählt?
Für den Unternehmensverkauf bieten sich eine ganze Reihe von Modellen an. Auch hierzu haben sich die Studienautoren bei den unabhängigen Vermittlern erkundigt: Welche Modelle sind für Sie in Bezug auf einen Unternehmensverkauf vorstellbar? Für die meisten Studienteilnehmer ist der klassische Verkauf des Bestandes in Form eines Asset Deals vorstellbar. Für rund 39% der Befragten käme dieses Modell des Unternehmensverkaufs infrage (siehe untenstehende Abbildung).
Knapp dahinter folgt die Vorstellung einer Verrentung. Rund 36% der Befragungsteilnehmer ziehen demnach wiederkehrende Zahlungen anstelle einer Einmalzahlung vor. Knapp ein Viertel kann sich auch vorstellen, die operative Geschäftsführung an die Kinder abzugeben. Für rund 23% der Befragten ist aber auch lediglich der Verkauf der Mehrheit der Anteile am Unternehmen (sogenannte Share Deal) vorstellbar. Immerhin fast 7% der befragten Vermittler geben an, ihren Betrieb auslaufen zu lassen und ihn schließlich im höheren Alter aufzulösen. (as)
Über die Studie
Die Online-Befragung zur Studie „AssCompact TRENDS III/2021“ wurde vom 27.09.2021 bis 08.10.2021 durchgeführt. Nach einer Qualitätsprüfung flossen die Stimmen von 396 Vermittlern aus der Finanz- und Versicherungsbranche in die Stichprobe ein, die ein sehr gutes Abbild der Assekuranz- und Finanzvermittler hinsichtlich der Alters- und Geschlechtsstruktur darstellt.
Sie können diese Studie hier kostenpflichtig bestellen.
Informationen zu allen weiteren AssCompact Studien sind unter asscompact.de/studien zu finden.
Bild: © Win Nondakowit – adobe.stock.com
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