Welche besonderen Anforderungen gibt es bei der Absicherung von kleinen Unternehmen und Freelancern im Vergleich zu größeren Unternehmen?
Die komplett unterschiedliche Risikolage ist mit der hohen Abhängigkeit von einzelnen Mitarbeitern noch lange nicht zu Ende. Wenn durch den Ausfall Projekte ins Stocken geraten, haben kleine Unternehmen dann schneller das Problem, Haftpflichtansprüche zu erhalten, zum Beispiel aufgrund von Verzugsschäden. Aber auch der Verlust von ganzen Aufträgen kann die Folge sein. Zudem tun sich im aktuell schwierigen Arbeitsmarkt Kleinunternehmen schwerer, bezahlbare und gut ausgebildete Arbeitskräfte zu finden, da sie oft mit den Großkonzernen nur schwer mithalten können. Somit geraten die kleineren Unternehmen schneller in die Zwickmühle zwischen Wegbrechen von Umsatz bei gleichzeitig steigenden Kosten.
Wollen Sie mit dem neuen Modul spezielle Branchen besonders ansprechen?
Wir wollen grundsätzliche alle Dienstleister ansprechen und bieten das Produkt bereits als Zusatz bei Haftpflichtlösungen für unsere Kernzielgruppen im Bereich der Berater, IT-Dienstleister, allgemeinen Dienstleister, Einzelhandel, sowie technischen Dienstleister an. Im nächsten Schritt wollen wir das Produkt auch für Unternehmen im Heilwesen und auch Handwerkern anbieten.
Wie unterstützen Sie Makler im Vertrieb, um das neue Produkt effizient in der Beratung zu platzieren?
Wir haben inzwischen einen umfangreichen Fundus an Hilfsmaterialien erstellt, die die Deckungsdetails, Highlights und praxisnahe Schadenbeispiele des Produktes herausstellen. Zudem geben wir regelmäßig Webinare, in welchen wir das Produkt vorstellen. Und auf unserer Website gibt es zudem ein – wie ich finde – sehr gut verständliches Erklärvideo zu den wichtigsten Highlights des Produktes.
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