Können Sie ein Beispiel Ihrer Projekte und Erfolge bei MAXPOOL nennen?
Ich erinnere mich gerne an meine letzte Zusammenarbeit mit einem Unternehmen, das Solarpacht-Konzepte anbietet. Für mich ein überaus gelungenes Projekt, das aufzeigt, dass Klimaschutz eine rentable Win-win-Situation sein kann. Auch Maklern, die dem Klimaschutz noch skeptisch gegenüberstanden, konnten wir erfolgreich aufzeigen, dass wirklich jeder etwas bewegen kann und ihr direktes Handeln positive Auswirkungen hat. Meinen größten Erfolg erlebe ich allerdings in meiner täglichen Beratung unserer Makler.
Lässt sich Nachhaltigkeit in monetären Ergebnissen messen?
Bei der Berechnung von monetären Ergebnissen gibt es eine große „Unbekannte“, und das sind die finanziellen Schäden durch den Klimawandel. Wir wissen, dass das konventionelle industrielle Wachstum und der Fortschritt unser Klima nachhaltig so beeinflussen, dass wir durch die Auswirkungen wie Steigerung des Grundwasserspiegels, Starkregen oder Zunahme von Orkanen einen erheblichen finanziellen Schaden zu tragen haben. Es ist aber schwierig zu beziffern, in welchem Maße wir dies durch unser Handeln minimieren. Dennoch sollten monetäre Ergebnisse kein Maßstab dafür sein, ob wir etwas gegen den Klimawandel tun oder nicht.
Inwiefern profitieren an MAXPOOL angeschlossene Makler von Ihrem Wissen?
Ich bekomme oft die Rückmeldung, dass die nachhaltige Altersvorsorge dem Kunden von vornherein „ausgeredet“ wird, da sie viel zu kompliziert sei und man eh nicht sicherstellen könne, dass die Produkte dahinter nicht nur Greenwashing betreiben. Ich zeige unseren Maklern, wie sie praktikable Beratungskonzepte erstellen. Dabei gebe ich ihnen Formulare und Beratungsprotokolle an die Hand, die leicht verständlich und rechtskonform sind. Ein weiterer Schwerpunkt ist die Anbieterauswahl. Hier unterstütze ich unsere Makler nicht nur in der direkten Kundenberatung, sondern helfe ihnen auch dabei, aus der Vielzahl von Versicherern die richtige Wahl zu treffen. Dies haben wir z. B. in einer Webinar-Reihe zum Thema „Nachhaltige Versicherer“ aufgezeigt. Verschiedenste Versicherer wurden hier von uns aufgefordert zu zeigen, wie sie Makler bei der Umsetzung der Beratungspflicht zur nachhaltigen Anlage unterstützen und was die Unternehmen selbst ändern bzw. welche Ziele sie haben. So konnten unsere Makler direkt offene Fragen besprechen und einen Überblick erhalten, ohne lange ESG-Broschüren lesen zu müssen.
In welchen Bereichen erleben Sie in der Versicherungsbranche die größten Veränderungen?
Die größten Veränderungen sind in der Altersvorsorge zu erkennen. Im Kompositbereich gibt es zwar schon seit einigen Jahren nachhaltige Versicherungslösungen, diese sind aber zumeist regionaler Natur. Die globale nachhaltige Transformation kann und wird durch die Geldanlage erheblich gesteuert und erhöht den Druck auf die Industrie.
Der Klimawandel rückt derzeit als gesellschaftliches Thema scheinbar in den Hintergrund. Was wird aus der anfänglichen Erkenntnis zu nachhaltiger Notwendigkeit?
Gesellschaftlich gesehen waren der Klimawandel und seine drohenden Folgen für die Menschen schon immer schwer greifbar. Ein Grund hierfür ist, dass die verheerenden Auswirkungen vor allem die nächsten Generationen betreffen. Jeder nimmt zwar wahr, dass die gewaltigen Naturereignisse zunehmen, aber kaum jemand kann sich bewusst vorstellen, dass diese auch in Deutschland und vor der eigenen Haustür vorkommen werden. Anders ist es hingegen mit den aktuellen Ereignissen. Ob es der Krieg in der Ukraine, die wirtschaftliche Situation in China oder die Corona-Pandemie ist: Die Folgen sind unmittelbar bei jedem Einzelnen zu spüren, ob nun finanziell oder durch persönliche Einschränkungen. Bereits in der Schule lernen wir, welche Auswirkungen Kriege und Pandemien auf uns hatten und wie viele Menschenleben sie kosten können. Uns muss bewusst werden, dass die Folgen des Klimawandels für uns nicht weniger gravierend sind. Deshalb sollten wir den Fokus viel mehr auf die Aufklärung legen, damit die Gesellschaft bereit ist, die notwendigen Veränderungen zu akzeptieren.
Diesen Beitrag lesen Sie auch in AssCompact 04/2024 und in unserem ePaper.
Bild: Stephanie Kühn, MAXPOOL; © Robert Schlossnickel
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Stephanie Kühn 
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