Ein Interview mit Andreas Wollermann, Head of Growth & Sales bei der bbg Betriebsberatungs GmbH
Herr Wollermann, wie hat sich die DKM in den vergangenen Jahren verändert?
Die DKM hat sich deutlich verändert. Denn die Leitmesse ist heute stärker Arbeitsplattform als klassische Messe. Makler kommen vorbereitet zur DKM. Sie schauen sich das Kongressprogramm an und planen, mit welchen Ausstellern sie sprechen wollen. Es geht nicht mehr um Werbegeschenke, sondern um konkrete Gespräche, fachlichen Austausch und neue geschäftliche Ansätze.
Das heißt, die Fachbesucher kommen heute gezielter zur Messe?
Definitiv. Viele Makler bereiten ihren Messebesuch inzwischen sehr genau vor. Sie informieren sich vorab über Kongresse, Themen und Gesprächspartner. Dadurch entstehen deutlich fokussiertere und qualitativ bessere Gespräche als noch vor einigen Jahren. Für Aussteller wird deshalb immer wichtiger, die richtigen Makler zu erreichen und nicht nur möglichst viele Kontakte zu sammeln.
Verändern sich damit auch die Erwartungen der Aussteller an die Fachmesse?
Ja. Der Blick verschiebt sich von der reinen Menge der Kontakte hin zur Qualität der Gespräche. Entscheidend ist künftig weniger, wie viele Makler an einem Stand waren. Wichtiger wird, ob die richtigen Makler dort waren. Aussteller müssen deshalb stärker darüber nachdenken, wie sie auftreten, wie offen sie in die Kommunikation gehen und wie sie relevante Zielgruppen schon vor der Messe erreichen. Die DKM wird dadurch stärker zu einem Ort für passgenaue Vernetzung und konkrete Geschäftsgespräche.
Das heißt: Alle relevanten Player der Branche sind wieder als Aussteller mit dabei?
Ja, die großen Marktteilnehmer sind alle wieder mit dabei. Gleichzeitig sehen wir viele neue Aussteller auf der DKM. Gerade aufgrund regulatorischer Veränderungen, etwa rund um das Altersvorsorgedepot oder die GKV-/GoÄ-Reform, kommen Unternehmen zur Messe, die man dort vor einigen Jahren noch nicht erwartet hätte. Das zeigt, wie stark sich der Markt derzeit bewegt und wie wichtig der Austausch innerhalb der Branche geworden ist.
Aus welchen Bereichen kommen die neuen Aussteller?
Die neuen Aussteller kommen aus sehr unterschiedlichen Bereichen. Die Bandbreite reicht von der GKV über Pools bis hin zu Fondsanbietern und Unternehmen aus dem KI-Bereich. Es lässt sich also nicht auf eine Sparte reduzieren. Entscheidend ist vielmehr: Viele Anbieter sehen einzig die DKM als Ort, um mit relevanten Maklern in den Austausch zu kommen.
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