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6. Mai 2022
„Geteiltes Wissen ist doppeltes Wissen“

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Teamwork and brainstorming concept with businessmen that share an idea with a lamp. Concept company startup

„Geteiltes Wissen ist doppeltes Wissen“

Was brennt Ihnen und Ihren Maklerkollegen denn aktuell noch besonders unter den Nägeln?

Mangel an qualifizierten Arbeitskräften ist etwas, was fast jeden Makler umtreibt, der über den Einzelkämpfer-Status hinauskommen möchte. Auf der Work­ation im Herbst waren durch unsere Experten Michael Glorius und Mario Strehl die Themen Onlinemarketing, SEO und Vertriebsansätze weitere Schwerpunkte, über die sich rege ausgetauscht wurde.

Neben den unternehmerischen Interessen und dem Community-Feeling wird häufig angeführt, dass auch die Wahrnehmung des Berufsstands in der Öffentlichkeit verbessert werden soll. Vermittlerverbände versuchen dies seit Jahren. Fühlen Sie sich dort nicht gut vertreten?

Ich bin mir bewusst, dass ich mich in einer „Bubble“ innerhalb unserer Branche bewege. In dieser Bubble ist von dem öffentlichen Image des Anzug und Krawatte tragenden „Versicherungsfuzzis“, der „einem Produkte aufs Auge drücken will, die man nicht braucht“, nichts mehr vorhanden. Es geht nicht mehr um Statussymbole, sondern darum, in seinem Betrieb seine Persönlichkeit zum Ausdruck bringen zu können. Das halte ich für einen wunderbaren Ansatz und auf dieser Ebene ist unternehmerischer Austausch sehr wertvoll und entspricht eher einem gegenseitigen Coaching. Direkte Öffentlichkeitsarbeit ist nicht unser Anspruch – wir wollen die Branche von innen heraus verbessern durch gegenseitige Qualifizierung. Dies grenzt sich sehr von der Tätigkeit von Verbänden ab, die in ihren Bereichen ebenfalls sehr wertvolle Arbeit leisten.

Und was könnte denn die Branche insgesamt gemeinsam noch besser machen?

Hätte ich einen Wunsch frei, wäre es, weniger gegenseitiges Zerfleischen in den sozialen Medien, weniger Kampf der Vertriebswege – also Makler, Mehrfachagent, Ausschließlichkeit – und mehr Austausch und Kooperation. Solange der erste Reflex beim Kunden ist, den Vorgänger schlechtzumachen, läuft noch etwas schief. Ich bin aber hoffnungsvoll, dass wir gemeinsam auf dem richtigen Weg sind.

Über den Autor

Nicolas Vogt ist Versicherungsmakler und Experte für die Arbeitskraftabsicherung und führt zusammen mit seinem Bruder die WBV Finanzservice-GmbH. Im „Makler- und Vermittlerpodcast“ informiert er mit Torsten Jasper, Makler und Direktor Vertrieb und Marketing beim Maklerpool Apella, über Geschäftsmodelle und Vertriebsansätze für Versicherungsmakler und Vermittler. Einmal im Jahr lädt der Makler- und Vermittlerpodcast rund 15 Makler und Maklerinnen zur „Workation“ ein. An vier Tagen wird gemeinsam gearbeitet und über Strategien diskutiert. Die nächste Veranstaltung findet vom 16.05. bis 19.05.2022 in Winterberg statt. Vogt ist auch Autor des B2C-­Buchs „Smart versichern“.

Neu in diesem Jahr: Nicolas Vogt wird im Podcast #VolleDeckung auf der Plattform dkm365.de mit Entscheidern der Branche über die neuesten Entwicklungen und Trends sprechen. Gestartet wird in den nächsten Monaten.

Dieses Interview lesen Sie auch in AssCompact 04/2022, S. 82 ff., und in unserem ePaper.

Bild: © alphaspirit – stock.adobe.com

 
Ein Interview mit
Nicolas Vogt